Características del Emprendedor y Fuentes para la Generación de Ideas de Negocio

Perfil del Empresario y Proceso de Creación de Empresas

Actitudes Fundamentales del Empresario

Algunas de las actitudes clave del empresario incluyen:

• Buscar oportunidades.
• Marco de ubicación contextual y temporal.
• Aceptación y aprovechamiento del cambio.
• Inclinación a la acción.
• Compromiso con los planes.
• Operar a través de redes sociales desarrolladas por él.
• Asunción de riesgos calculados y minimizados.
• Buscar y basarse en información objetiva.
• Controlar resultados.
• Mejora continua.
• Perseverancia adaptativa para enfrentar el fracaso.
• Asunción de las responsabilidades y errores.
• Autonomía.
• Seguridad en sus posiciones.

El Proceso de Creación de un Negocio

El proceso estructurado para materializar una idea empresarial consta de varios pasos:

1. Búsqueda e identificación de oportunidades.
2. Desarrollo de una idea de negocio: Una oportunidad de negocio es la situación en la que sería posible crear valor, y una idea de negocio es la identificación preliminar de una forma concreta de crear valor por parte de un empresario específico con capacidades y recursos determinados.
3. Desarrollo del concepto: El concepto es un desarrollo de la oferta de la empresa con el nivel de detalle necesario como para poder ofrecerlo a una muestra de público y que esa muestra piense que el producto o servicio realmente existe.
4. Elaboración del plan de negocio: Incluye:
   • El Plan Estratégico.
   • Los Planes Operativos.
5. Puesta en marcha del emprendimiento: Estadísticamente, aproximadamente el 70% de las nuevas empresas exitosas se basan en ideas desarrolladas en un empleo anterior. El 20% son descubiertas por azar, el 5% son resultado del aprovechamiento de cambios coyunturales y el 5% restante es producto de búsquedas sistemáticas de oportunidades.

Perspectivas Teóricas sobre la Innovación y Oportunidades

Joseph Schumpeter y el Concepto de Innovación

Para Schumpeter, una idea de negocio implica siempre el pasaje por una innovación, manifestada en:

• Nuevos productos: Nuevas formas de satisfacer viejas necesidades de manera más adecuada.
• Nuevos métodos de producción: Nuevas formas de producir los viejos productos o servicios con una mayor eficiencia.
• Nuevos mercados: Nuevos conjuntos de personas con necesidades insatisfechas.
• Nuevos insumos: Cambian los recursos productivos que se utilizan.
• Nuevas modalidades de organización: Cambia el modelo de negocio.

Arthur Kuriloff: Hacia Dónde Mirar para Encontrar Ideas

Arthur Kuriloff enumera algunas fuentes de ideas y oportunidades de negocio. Son áreas que, con observación, permiten identificar oportunidades:

• La invención.
• El interés personal o hobbies.
• Observación de tendencias sociales.
• Observación de las deficiencias de los demás.
• Observación de ausencias.
• Descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias.
• Deserción del empleo actual.

Peter Drucker: Indicadores de Oportunidades de Negocio

Según Peter Drucker, existen situaciones que pueden estar indicando la existencia de oportunidades de negocio:

• Lo inesperado: Éxitos o fracasos inesperados; estos pueden estar indicando la existencia de debilidades en el modelo con el cual la empresa interpreta su negocio.
• La incongruencia (lo absurdo): La realidad difiere de lo planeado.
• Necesidad de cambiar o modificar el proceso.
• Cambios en la estructura del mercado: Los cambios en el número o poder relativo de los competidores son síntomas de modificaciones profundas que pueden abrir oportunidades.
• Cambios demográficos: Las variables demográficas son las más explicativas de las pautas de consumo. Detectar cambios en las estructuras demográficas es una segura fuente de oportunidades.
• Cambios en la percepción de la gente.
• Nuevos conocimientos: Un nuevo conocimiento puede ser fuente de oportunidad, pero siempre dentro de un contexto o modelo de negocio, no de sí mismo.

Otras Fuentes de Oportunidades e Ideas

Fuentes Internas

• El empresario como empleado.
• El empresario como cliente.
• El empresario como observador.

Fuentes Externas

• Personas.
• Medios masivos de difusión.
• Internet.
• Talleres y seminarios sobre creación de empresas.
• Ferias y exposiciones.
• Ofertas de comercio, franquicias y licencias.