Factores que Afectan la Relación en la Negociación

La **importancia de la relación** entre las partes se verá afectada por una serie de factores clave:

1. Existencia o ausencia de una relación previa.
2. La naturaleza general de la relación (positiva o negativa).
3. Deseabilidad de futuras interacciones o relaciones.
4. La **duración** y la **historia** de la relación existente.
5. El nivel de **compromiso** mutuo en la relación.
6. El grado de **interdependencia** entre las partes.
7. La cantidad y el alcance de una **comunicación abierta y libre** entre los involucrados.

Estrategias de Negociación Basadas en la Relación

Estrategia de Evitación

Esta estrategia se elige cuando las negociaciones se perciben como **costosas** y existen muchas situaciones en las... Continuar leyendo "Factores Determinantes en la Dinámica y Estrategias de Negociación Interpersonal" »

Definiciones Clave

• Inteligencia: Capacidad que dirige el comportamiento para enfrentarnos a situaciones nuevas y relacionarnos con nuestro entorno. Puede ser cognitiva (lógica y teórica) o emocional (social, a nivel de emociones).
• Memoria: Almacena recuerdos y forma nuestra personalidad. Es una función de adaptación que interpreta al ser humano y construye la identidad.
• Sentimiento: Parte de la afectividad. Se diferencia de las emociones en que:
  • Emociones: Afecciones visibles.
  • Sentimientos: Experiencia de emociones; no son visibles.

Formación de la Personalidad

La voluntad se encarga de actuar sobre el temperamento para hacer un buen uso de las emociones y los sentimientos. La personalidad se compone de tres elementos que conforman una identidad... Continuar leyendo "Exploración de la Personalidad: Definiciones, Teorías y Desarrollo" »

Principios Fundamentales de la Psicología Inversa

I. Definición y Fundamentos de la Psicología Inversa

H4. Concepto y Aplicación

• Definición de Psicología Inversa:

  A) La psicología inversa es una técnica conductista que consiste en modificar la conducta de otra persona para que cambie de posición, haciéndole creer que quieres algo que en realidad no quieres.

• Opciones a la hora de usar la psicología inversa:

  D) Todas las anteriores son falsas. (Nota: Esta respuesta indica que las opciones presentadas en el contexto original eran incorrectas).

II. El Principio de Reactancia: El Motor de la Influencia

La reactancia es el principio psicológico clave que fundamenta la efectividad de la psicología inversa.

• Definición de Reactancia:

  A) Es un

Moral: normas que cada sociedad elabora para resolver estos conflictos

ONU: Organización que agrupa casi todos los países del mundo trata de resolver los problemas entre las naciones nueva

3 Tipos de problemas:

• Teóricos: comprenden con algún aspecto de la realidad.
• Prácticos: satisfacer las necesidades de los seres humanos
• Vitales: se refiere a nuestro modo de vivir

Diferencias entre problema y conflicto:

Problema: obstáculo que nos impide alcanzar nuestras metas
Conflicto: entre personas o grupos de personas cuyos intereses se enfrentan adivinanzas

En el año 2000 fijaron unos objetivos que tenían que haberse cumplido en el año 2015: reducir a la mitad la pobreza extrema y el hambre, reducir en tres cuartas partes la mortalidad materna, promover... Continuar leyendo "La importancia de la moral y la ética en la resolución de conflictos" »

Glosario de Conceptos Clave en la Interacción Humana

Recurrencia: Repetición de eventos, donde acciones, formas, contenidos y circunstancias se suceden en el tiempo sin ofrecer novedades.

Recursividad: Es cuando se modifica un contenido y forma un nuevo evento, conservando su base. En este caso, se habla de recursividad.

Coontogenia: Es la historia de interacciones significativas con otras personas, las cuales han otorgado sentido social a nuestras conductas aprendidas.

Consensualidad: Es la disposición de coincidir con los demás en aspectos puntuales o en el camino a seguir en procesos de coordinación. Se refiere a la coincidencia en plenitud.

Emocionalidad: Es el mecanismo biológico básico que impulsa la conducta humana. La emoción es... Continuar leyendo "La Dinámica de la Interacción Humana: Emociones, Lenguaje y Coordinación Conductual" »

1. ¿Qué es el problema?

El problema responde al "por qué" de la investigación. Lo podemos definir como la situación propia de un objeto que provoca una necesidad en un sujeto, el cual desarrollará una actividad para transformar la situación mencionada.

Cualquier problema científico es consecuencia del desconocimiento de la existencia, en una esfera de la realidad, de elementos y relaciones de dicha realidad objetiva.

2. Clases de problemas

Existen tres tipos de problemas: razonamiento, dificultad y conflicto.

2.1. Problemas de razonamiento

En estos problemas, lo importante es el uso de la lógica y sus operaciones de ordenación y de inferencia. Ejemplo: resuelva la siguiente ecuación: X + 23 - 3 = 0

2.2. Problemas de dificultades

En este... Continuar leyendo "El Problema, la Justificación y el Objetivo en la Investigación: Fundamentos Clave" »

Características Clave del Desarrollo Humano

1. Maduración: El Calendario Biológico

Durante el desarrollo humano, se suceden cambios significativos en torno a momentos evolutivos específicos. Existe un "calendario madurativo" que guía las diferentes etapas desde el nacimiento hasta la muerte. La maduración, impulsada por procesos neurológicos y hormonales (factores endógenos) controlados por el hipotálamo, permite el desarrollo de capacidades. Los logros más importantes en las primeras etapas requieren poca estimulación ambiental. El desarrollo en los primeros años está *canalizado*, lo que implica menos diferencias interindividuales debido a una menor sensibilidad a las influencias ambientales. Existen mecanismos correctores,... Continuar leyendo "Desarrollo Humano: Etapas, Características y Factores Influyentes" »

Teorías Cognitivas de Procesamiento de la Información

Estas teorías entienden el aprendizaje como un proceso en el que los estímulos del entorno son atendidos, procesados en la memoria y recuperados para ser transferidos a nuevas situaciones. Se centran en el estudio de los procesos cognitivos que median entre el estímulo y la respuesta.

El supuesto básico del modelo es que la información fluye a través de los receptores visuales y auditivos, un registro general que capta lo atendido y percibido, una memoria a corto plazo y una memoria a largo plazo.

Estructuras y Procesos Cognitivos

Memoria Sensorial

Registro inicial de la impresión sensorial del estímulo en forma visual o auditiva.

Memoria a Corto Plazo (MCP) o Memoria de Trabajo

Es el... Continuar leyendo "Modelos Cognitivos del Procesamiento de Información y Conexionismo" »

Las Dimensiones de la Convivencia Humana: Sociedad y Relaciones Interpersonales

El ser humano no es solamente comunidad, sino también sociedad. Dentro de este complejo entramado, podemos distinguir cuatro formas fundamentales de relación interpersonal que definen nuestra existencia y convivencia:

• La indiferencia
• El odio
• El amor
• La justicia

A continuación, exploraremos cada una de estas dimensiones, profundizando en su significado y su impacto en la interacción humana.

El Amor como Afirmación y Promoción

El amor concreto se manifiesta generalmente con un color afectivo distinto según la relación. Podemos hablar, por ejemplo, de amor conyugal, el amor de los hijos para con los padres, el amor de amistad y el amor de caridad. Es importante subrayar... Continuar leyendo "Dinámicas Humanas: Amor, Justicia, Conflicto e Indiferencia en la Sociedad" »

Introducción a la Psicología

Etapas de la Vida

1. ¿Cuáles son las etapas de la vida? Explicar 1

En psicología, las etapas de la vida se refieren a las distintas fases por las que atraviesa una persona a lo largo de su desarrollo. Una de las etapas más estudiadas es la infancia, que se divide en varias subetapas. Por ejemplo, la etapa del lactante, que abarca desde el nacimiento hasta los 18-24 meses de edad, es crucial para el desarrollo temprano del apego, la confianza básica y la adquisición de habilidades motoras y cognitivas.

Durante esta etapa, los bebés dependen de sus cuidadores para satisfacer sus necesidades básicas y comienzan a explorar el mundo que los rodea. La forma en que los cuidadores responden a las necesidades del bebé... Continuar leyendo "Introducción a la Psicología: Etapas de la Vida, Psicoanálisis y Conductismo" »