Claves Psicosociales: Persuasión, Identidad y Desarrollo Adolescente
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Para esto, la Psicología se focaliza en tres factores principales:
Factores de la Persuasión
h3>1. La Fuente
- Credibilidad: Se relaciona con la confianza, tratando de que esta aumente en el receptor del mensaje.
- Atractivo: El mensaje tiene mayor influencia cuando proviene de una fuente que genera simpatía en el receptor.
- Integridad: Si la fuente es percibida como desinteresada y honesta, aumenta la confianza en ella. Para el receptor es importante percibir que la fuente no persigue fines encubiertos ni saca provecho personal del mensaje (ej.: cuando arreglan las calles en época de elecciones).
- Conducta no verbal: El atractivo y la honestidad atribuidos a una fuente están relacionados no solo con aquello que la fuente transmite, sino también
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