Dinámicas de Influencia Social: Conceptos Clave y Experimentos Fundamentales en Psicología
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Influencia Social: Definición y Modalidades
La Influencia Social se define como el cambio en los juicios, comportamientos, opiniones o actitudes de una persona como resultado de la exposición a los juicios, opiniones o actitudes de otras personas, grupos o instituciones. Sus principales modalidades son: aceptación, normalización, conformismo, innovación y obediencia.
Aceptación
La aceptación, también conocida como obtención de consistencia, es la forma de influencia social más frecuente y común. Implica pedir o solicitar algo para obtener una respuesta afirmativa, tal como lo describe Robert Cialdini.
Principios de la Aceptación (Robert Cialdini):
- Amistad y Simpatía: En general, estamos más dispuestos a condescender con aquellos que
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