Fases y Tipos de Negociación: Estrategias para el Éxito
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La Negociación: Fases y Tipología
1. Elementos Influyentes en la Negociación
- Confrontación entre protagonistas: Estos protagonistas pueden representar intereses propios o intereses de otros en calidad de portavoces. Estos últimos tienen una doble pertenencia:
- Con el grupo al que representan.
- Con los otros negociadores.
- Noción de divergencia: La negociación es voluntaria, esto implica la posibilidad de aceptar o renunciar a incorporarse, resultados, acuerdos… La negociación evita los costes de la falta de acuerdo, a través de encuentros, aceptando decisiones que no estaban determinadas con anterioridad.
- El orden negociado: La negociación se extiende a todos los sistemas sociales. El orden de todos los sistemas sociales es negociado. La