Táctica de negociación el perrito
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Reducirlas Concesiones hechas por la otra parte es algo Que se debe hacer con prudencia, pues su reiteración puede hacer que los Interlocutores se sientan molestos, lo que no propiciaría un acuerdo provechoso
Abrir las cartas
Mostrar
A la otra parte la disposición real y sincera a colaborar, mostrando parte o
Totalidad de los propiosintereses.
Ventajas:
•Genera un ambiente de confianza a partir de la iniciativa y la
Honestidad.
•Le entrega información a la otra parte para comprender mejor la Propia postura
Desventajas:
•Cuando hay una contraparte que quiere competir, la entrega de
Esta información le puede permitirá provecharse de esta ventaja
Juego duro
Empezarcon una oferta extrema, rehusar hacerconcesiones
Ventajas:
• Ejerce mucha presión... Continuar leyendo "Táctica de negociación el perrito" »