Estrategias de Negociación Profesional: Tácticas Esenciales y Cierre de Acuerdos
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En el ámbito de la Formación y Orientación Laboral (FOL), la capacidad de negociar eficazmente es una habilidad crucial. Este documento profundiza en tácticas de negociación específicas y en la fase crítica del cierre de acuerdos, proporcionando herramientas para optimizar los resultados.
Tácticas de Negociación Avanzadas
6.9. Táctica "Bolsillos Vacíos"
Esta táctica consiste en convencer a la otra parte de nuestro deseo de llegar a un trato, pero argumentando la imposibilidad de acceder a sus demandas iniciales. El objetivo es que reduzcan sus exigencias, a veces de manera significativa. Funciona de la siguiente manera: se les hace creer que están a punto de cerrar el trato ("realmente queremos adquirir su producto"), pero que, por... Continuar leyendo "Estrategias de Negociación Profesional: Tácticas Esenciales y Cierre de Acuerdos" »