Chuletas y apuntes de Economía de Primaria

Las promociones son una herramienta esencial en el marketing para impulsar las ventas y alcanzar objetivos comerciales. A continuación, se detallan los aspectos clave para una estrategia de promoción efectiva:

1. Planificación Estratégica: Objetivos, Elección, Calendario y Comunicación

• Objetivos (O. SMART): Definir objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos definidos. Por ejemplo, incrementar las ventas de la empresa. Considerar factores como el público objetivo, la inversión necesaria y las acciones de la competencia.
• Elección (E.): La estrategia de promoción debe adaptarse al público objetivo. Si el target es el consumidor final, se pueden utilizar promociones como descuentos, regalos o promociones cruzadas.

Gestión y Tipología de Clientes

Tipos de Clientes según su Comportamiento

Características generales: Afables, agresivos, altivos, desconfiados, decididos, indecisos, especuladores, exigentes, discutidores.

Estrategias de Relación y Fidelidad

La clasificación de clientes según su relación con la empresa es crucial para definir estrategias:

• Clientes Fieles: Muestran una preferencia clara por una marca y siempre compran el mismo producto.
• Clientes de Compra Supeditada: Tienen preferencia por una marca, aunque solo la compran a un precio determinado.
• Clientes Economicistas: Cambian de proveedor en función de la rentabilidad económica de sus compras.
• Clientes de Promociones: Están satisfechos con una marca, pero cambian ante cualquier promoción

Funciones de los Intermediarios Financieros

• Intermediación al vencimiento.
• Reducción de riesgo por diversificación.
• Reducción de costos en el proceso de contratación e informativo.

Securitización: Concepto y Proceso

La securitización es una innovación financiera que permite el aseguramiento de activos. Este proceso implica la recolección o agrupación de préstamos y la posterior venta de valores respaldados por dichos préstamos.

Tipos de Activos Financieros

Activo Tangible

Su valor depende de propiedades físicas particulares.

Activo Intangible

Constituyen derechos sobre algún beneficio futuro.

Riesgos Asociados a Activos Financieros

• Riesgo de poder de compra.
• Riesgo de crédito.
• Riesgo de tipo de cambio (TC).

Riesgos Exógenos al Instrumento

Instrumentos Derivados - Opciones y Futuros

Los derivados son productos financieros cuyo valor se genera a partir de otros de naturaleza más sencilla, basándose en principios de apalancamiento. Su negociación resulta menos costosa en términos de asignación de recursos. Son operaciones de compra y venta que generan derechos u obligaciones sobre activos financieros emitidos con anterioridad (instrumentos que derivan de activos subyacentes). Representan un compromiso de realización diferida, cuyos términos se fijan hoy.

Los instrumentos básicos de los mercados de derivados son los futuros, forwards, las opciones y swaps:

• Los futuros y las opciones se crean e intercambian en mercados organizados.
• Los contratos a plazo o forwards y swaps se

Valor de las Acciones

• Valor Nominal

  Lo lleva el título estampado y corresponde a una parte del capital social. Al representar la acción una fracción del capital social, no pueden existir acciones sin valor nominal.

• Valor de Emisión

  La emisión de acciones puede ser a la par, cuando la emisión se coloca por su valor nominal, o con prima, cuando la emisión se realiza sobre la par. Está prohibida la emisión de acciones bajo la par.

• Valor Bursátil

  Está constituido por el precio que alcanzan las acciones en los mercados secundarios organizados, como las bolsas de valores, formándose el precio por la oferta y la demanda.

• Valor Teórico

  Se calcula el valor del patrimonio neto de la empresa para dividirlo por el número de acciones y obtener el

Evolució dels RRHH: De l'origen a l'actualitat

Crecimiento Externo o Financiero

El crecimiento externo interviene cuando participan dos o más empresas. Se lleva a cabo mediante la integración, participación y cooperación con empresas ya existentes. Los motivos principales son: reducir costes, controlar un mercado y aumentar el poder financiero y la capacidad productiva.

Cooperación Empresarial

Consiste en acuerdos en los que dos o más empresas unen sus esfuerzos para conseguir objetivos comunes, aprovechando las ventajas de actuar conjuntamente sin pérdida de la personalidad jurídica. Es la primera forma de internacionalización.

Tipos de cooperación

• Joint-ventures: Son acuerdos entre varias empresas, normalmente de diferentes países. La empresa extranjera suele aportar capital y la

Definición de Competencia Desleal según el Convenio de París

El Convenio de París define como acto de competencia desleal “todo acto de competencia contrario a los usos honestos en materia industrial o comercial”, incluyendo específicamente cualquier acto que cause confusión o aseveraciones falsas.

Leyes de Competencia Desleal vs. Leyes Antimonopolio

Las leyes contra la competencia desleal y las destinadas a combatir el abuso de una posición dominante en el mercado están interrelacionadas. Ambas pretenden garantizar el funcionamiento eficaz de la economía de mercado, pero lo hacen de distintas maneras.

• La ley antimonopolio se ocupa de preservar la libertad de competencia, combatiendo las restricciones sobre el comercio y los abusos

Estrategias de Promoción: Impulso para las Ventas

La promoción es el modo principal para aumentar las ventas de un producto. Existen tantos métodos de promoción como clientes; por eso, es fundamental elegir correctamente el modo de acercarse a los consumidores. Desde los clásicos envíos de información publicitaria hasta la venta personal, hay muchos tipos de promoción. Además, dentro de la publicidad también se encuentran las campañas de rebajas y ofertas. Es un excelente recurso para fortalecer la imagen de la empresa que ofrece el producto publicitado.

Ejemplos de promoción

• Anuncios
• Muestras
• Cupones
• Descuentos
• Premios de fidelidad
• Regalos publicitarios
• Exposición en ferias

La historia del Marketing

Si observamos bien nuestra historia, el... Continuar leyendo "Estrategias de Promoción y Evolución Histórica del Marketing" »