Gestión de Compras y Relaciones con Proveedores: Estrategias y Mejores Prácticas
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Factores para evaluar las ofertas:
- Factores económicos: precio, descuentos, gastos de compra, plazo de pago, etcétera.
- Factores de calidad: análisis de muestras, características técnicas, pruebas de funcionamiento, etcétera.
- Factores de servicio: plazo de entrega, servicio posventa, asistencia técnica, período de garantía, etcétera.
Etapas de la negociación:
- Preparación: recopilar información sobre la oferta, definir los objetivos, conocer los acuerdos que se pueden firmar sin autorización de órganos superiores, buscar información sobre la empresa y el negociador de la otra parte, recopilar datos de los productos competidores, etcétera.
- Desarrollo: ambas partes intercambian información, definen sus posiciones, detectan las discrepancias
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