Comportamiento de Compra Corporativa: Guía Completa para Empresas
Comportamiento de Compra Corporativa
Definición
El comportamiento de compra corporativa se refiere a la conducta de compra de las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros productos y servicios que se venden, alquilan o proveen a terceros. Esto incluye a mayoristas y minoristas que compran bienes para revenderlos o alquilarlos con fines de lucro. En este proceso, las empresas compradoras identifican sus necesidades, buscan, evalúan y seleccionan proveedores y marcas.
Mercados Corporativos
El mercado corporativo es vasto y mueve más dinero y productos que los mercados de consumo. Sus características principales son:
Estructura y Demanda
- Menos compradores, pero de mayor tamaño.
- Concentración geográfica