Chuletas y apuntes de Economía de Formación Profesional

Conceptos Fundamentales del Derecho

DERECHO: Se define como el conjunto de reglas y normas establecidas para regir las relaciones entre los hombres de la sociedad.

• Derecho objetivo: Es el conjunto de normas que rigen las relaciones; se refiere a la norma escrita.
• Derecho subjetivo: Es el derecho concreto que una persona obtiene gracias a esa norma. Por ejemplo, el asegurado tiene el derecho subjetivo de exigir una indemnización.
• Fuentes: Ley, costumbre, jurisprudencia y doctrina.
• Sujeto y Objeto: Los sujetos son las personas o entidades que pueden ser titulares de derechos y obligaciones. El objeto es aquello sobre lo que recaen los derechos y obligaciones, ya sea una cosa, un bien, un servicio, una prestación o un derecho patrimonial.
• Atributos

TEMA 8

1.-

TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN:

Actualmente las empresas dan mucha importancia a poseer Una estructura comercial cualificada, y con alto grado de motivación.
Para Compartir los objetivos fijados.

Motivación:

toda fuerza o impulso Interior que inicia, mantiene y dirige la conducta de una persona para lograr Un objetivo.
En el ámbito laboral, supone estar estimulado e interesado para Orientar las actividades y conductas hacia el cumplimiento de los objetivos fijados.

Proceso De motivación:

-Se inicia con la Aparición de estímulos internos y externos que hacen sentir unas necesidades.

-Cuando estas, se Concretan en un deseo, orientan las actividades o conducta en dirección de unos Objetivos para satisfacer las necesidades.

Estímulos Internos ... Continuar leyendo "Que es pre aproximación del proceso de las ventas" »

Cualidades Esenciales de un Emprendedor Exitoso

• Identifica las oportunidades y sale activamente a buscarlas.
• Es perseverante ante los desafíos.
• Cumple los compromisos y es responsable.
• Asume riesgos calculados.
• Planifica y controla sus acciones.
• Tiene confianza en sí mismo.
• Es creativo e innovador.

Obstáculos Comunes para Jóvenes Emprendedores

• Factores económicos.
• La situación político-social.
• El miedo al fracaso.
• Poca información y formación especializada.
• La comodidad o resistencia al cambio.
• Falta de apoyo familiar.

Fuentes para Generar Ideas de Negocio Innovadoras

• Identificación de necesidades sin satisfacer en el mercado.
• Experiencia y conocimiento profundo del sector.
• Formación académica y habilidades adquiridas.
• Observación de los cambios

Fases de la Investigación de Mercados

1. Finalidad y Objetivos: Identificamos cuál es el problema y qué pretendemos conseguir.
2. Diseño de la Investigación: Elegimos el método que vamos a emplear para recoger la información.
3. Recogida de Datos: Recogida de información, utilizando un cuestionario.
4. Preparación y Análisis de los Datos: Analizar e interpretar la información obtenida.
5. Extracción de Conclusiones: Extraer las conclusiones correspondientes.

El Método Reilly: Aplicación y Fórmula

¿Para qué se utiliza el Método Reilly? Se utiliza para estudiar la adecuación de un municipio para la apertura de un comercio.

Fórmula:

D_b = D_{ab} ÷ (1 + √(P_a/P_b))

El Entorno Empresarial: Microentorno y Macroentorno

Concepto de Entorno: Contexto en... Continuar leyendo "Conceptos Fundamentales de Marketing y Planificación Empresarial Estratégica" »

Conceptos Fundamentales de Economía y Administración

Administración

La administración se define como la conducción racional de las actividades de una organización. Implica la planificación, organización, dirección, coordinación y control de todas las actividades diferenciadas como consecuencia de la división del trabajo.

Entorno

El entorno de una organización se puede clasificar en:

• Macroentorno: Grandes sistemas como el sistema educativo, las instituciones y la cultura.
• Entorno Intermedio: Comunicación entre el macro y microentorno, incluyendo proveedores, competidores y clientes (internos y externos).
• Microentorno: Todo lo que ocurre dentro de la organización.

Herramientas Modernas de Administración

Las herramientas modernas de administración... Continuar leyendo "Conceptos Fundamentales de Economía y Administración: Una Visión Integral" »

1-Define investigación comercial y diferéncialo de investigación de mercados

Podemos definir la investigación comercial como la búsqueda y análisis sistemático y objetivo de la información relevante para la identificación y solución de cualquier problema en el campo del marketing.
El término investigación de mercados se utiliza muchas veces como sinónimo de investigación comercial. Sin embargo, este último es más amplio y preciso, dado que comprende la investigación de cualquier problema de marketing, con independencia de que se estudie o no el mercado.

2-¿Qué requisitos ha de cumplir la información que proporciona la investigación comercial?

La información que proporcione la investigación comercial ha de cumplir los siguientes... Continuar leyendo "Diferencias entre el panel de consumidores y el dustbin check" »

Introducción al Proceso de Aprovisionamiento

El proceso de aprovisionamiento es fundamental para el funcionamiento eficiente de cualquier empresa. Involucra a diversos departamentos y roles clave:

• Director General
• Director de Personal
• Director Financiero
• Director de Producción (Departamento Técnico/Operaciones, Departamento de Almacén)
• Director Comercial
• Director de Administración (Departamento de Compra y Venta, Secretaría)

El Aprovisionamiento: Gestión y Objetivos

El aprovisionamiento abarca la gestión de compras y el almacenamiento de los materiales necesarios para el funcionamiento de la empresa, así como el mantenimiento de stock.

Objetivos del Aprovisionamiento:

• Minimizar el coste de la gestión de compras.
• Contribuir a los objetivos comunes

Estrategias en Acción

Integración

• Hacia adelante
• Hacia atrás
• Horizontal

Diversificación

• Relacionada
• No relacionada

Intensivas

• Penetración en el mercado
• Desarrollo de mercado
• Desarrollo de productos

Defensivas

• Reducción
• Desinversión
• Liquidación

Estrategias Gerenciales de Michael Porter

• Liderazgo en costos: Destaca la fabricación de productos estandarizados a un costo por unidad muy bajo para consumidores sensibles al precio.
• Diferenciación: Consiste en elaborar productos y servicios considerados únicos en la industria y dirigidos a consumidores poco sensibles al precio.
• De enfoque: Conlleva la elaboración de productos y servicios que satisfagan las necesidades de grupos pequeños de consumidores.

Medios para Implementar las Estrategias

Alianzas Estratégicas

Diferencias entre Grupo y Equipo de Trabajo

• Grupo de trabajo: Mantiene una relación y comparte información para beneficio individual.
• Equipo de trabajo: Alcanza un beneficio grupal.

Ventajas e Inconvenientes del Trabajo Colaborativo

Ventajas

• Soluciones mejores y más creativas.
• Se aprende de los demás miembros.
• Se estimula la productividad.
• Se pueden llevar a cabo trabajos que una persona sola no puede realizar.
• Mejora las relaciones sociales.

Inconvenientes

• El trabajo puede ser más lento que de forma individual.
• Algunos integrantes se esconden y no aportan ideas.
• Algunas personas pueden reducir el esfuerzo individual.
• Alguien puede intentar usar el equipo para su propio beneficio.
• Pueden surgir "piques" o conflictos interpersonales.

Etapas en la Formación

Características del Comprador Industrial

1. Demanda Derivada

   La demanda de un producto para las empresas dependerá directamente de aquella que tenga el producto final que vendan a los consumidores o a otras organizaciones.

2. Demanda Inelástica

   La demanda de los productos industriales tiende a ser inelástica cuando el coste de estos es pequeño en comparación con el coste total del producto terminado.

3. Fluctuaciones de la Demanda

   Las fluctuaciones en la demanda industrial se deben a la anticipación de compra exagerada por parte de las empresas para evitar quedarse sin existencias, o a la reducción de su inventario cuando prevén un crecimiento o estancamiento de la economía, respectivamente.

4. Amplia Información en sus Adquisiciones

   Los compradores