Marco jurídicO

Derecho:

normas/reglas que ordenan la convivencia entre miembros de una sociedad y están respaldadas por el poder. Son reglas que canalizan las actividades de esas personas en la sociedad.

Constitución (norma suprema): es la ley más importante. Tiene influencia y regula los demás tipos de leyes. Es la norma fundamental del Estado y se recogen los principios básicos y su procedimiento de aprobación y modificación es complejo de modificar.

Ley:

acto aprobado y publicado en nombre de las Cortes Generales. Estas pueden discar dos tipos de normas con rango de Ley:

1. Ley Orgánica:

Son leyes orgánicas las relativas al desarrollo de los derechos fundamentales y de las libertades públicas, las que aprueben los Estatutos de Autonomía... Continuar leyendo "Esquema plazos procedimiento administrativo" »

TEMA 2

ESPECIALIDADES MERCANTILES EN LA TEORÍA GENERAL DE LOS CONTRATOS (EN CUANTO A LAS OBLIGACIONES Y DERECHOS)

. LAS CONDICIONES GENERALES DE LA CONTRATACIÓN

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ESPECIALIDADES MERCANTILES EN LA TEORÍA GENERAL DE LOS CONTRATOS (arts.50 a 63):
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Especialidades en cuanto al cumplimiento de las obligaciones mercantiles

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Art.61 C.Com

los Jueces y Tribunales tienen prohibido reconocer plazos de gracia o cortesía que retrasen el cumplimiento de las obligaciones mercantiles, a no ser que las partes lo hayan establecido en el contrato, o estos plazos se apoyaren en una disposición terminante de Derecho.
En el CC esto no es así:
art.1124 CC (sobre obligaciones recíprocas): Para el caso de incumplimiento de las partes: la parte cumplidora puede optar... Continuar leyendo "Contrato de colaboración mercantil" »

TEMA 5: EVALUACiÓN Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS. 5.1.- ¿QUÉ SE ENTIENDE POR CONTROL? Según Jonson 1996, "el control es una actividad clave en el proceso de dirección de ventas que lejos de basarse exclusivamente en explicar los hechos una vez ocurridos, debe proporcionar, de forma continua información precisa y actualizada de la relación resultados-objetivos con el objeto de proponer las medidas correctoras necesarias en caso de desviación". La naturaleza y objetivo del control de ventas ha ido evolucionando a lo largo del tiempo y en la actualidad su principal meta consiste en ayudar a mejorar la rentabilidad de, las ventas, orientando el esfuerzo de los vendedores en la dirección deseada. La planificación de la fuerza de ventas

TEMA 2: PLANIFICACiÓN Y DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS La gestión de la fuerza de ventas puede entenderse como un proceso que implica la planificación, la organización, la dirección y el control de los esfuerzos del personal de venta. La responsabilidad de estas actividades recaen habitualmente en el director de ventas, que depende jerárquicamente del director de marketing. 2.1. CONCEPTO DE DIRECCiÓN DE VENTAS Dirección de ventas puede definirse como la planificación, organización, ejecución y control de las políticas y estrategias de ventas de una organización, en el marco de un plan integral ~ marketing. La dirección de ventas es la responsable de todo el esfuerzo de ventas de una organización. Es decir, de la gestión de todos