Técnicas de Persuasión: Argumentos Emocionales y Psicológicos

Argumentos Emocionales y Psicológicos: Estrategias de Persuasión

Los argumentos emocionales y psicológicos son herramientas poderosas en la comunicación persuasiva. Se dirigen directamente a los sentimientos y la psique del receptor, buscando generar una conexión profunda o una reacción específica. A continuación, exploramos los tipos más comunes:

Tipos de Argumentos Emocionales y Psicológicos

• Argumento Afectivo

  Se dirigen a los sentimientos de los receptores, especialmente dudas, deseos y temores, con el fin de conmover y generar una relación de simpatía o rechazo.

  Ejemplo: Organizar una campaña para recolectar dinero para combatir una enfermedad y argumentar que nadie está libre de padecerla.

• Argumento por lo Concreto

  Se emplea con ejemplos familiares a los oyentes, porque les afectan directamente.

• Confianza del Emisor

  De alguna manera, el emisor se vincula con el receptor, utilizando un grado de familiaridad a través de expresiones que lo comprometen emocionalmente.

• Argumento Eslogan

  Son expresiones memorizadas en la sociedad que se repiten constantemente porque resumen el tema o invitan al receptor a creer en lo que se dice.

• Recurso de la Fama

  Uso de una figura destacada y valorada socialmente.

  Ejemplo: Transantiago: Iván Zamorano.

• Fetichismo de Masa

  Consiste en la creencia de que una mayoría elige lo correcto y, por ende, una opinión acertada.

  Ejemplo: Tratar de hacer o pensar igual que el resto.

• Uso de Prejuicios

  Se refiere a la utilización de juicios preestablecidos que involucran a muchas personas.

  Ejemplo: Gitano = Ladrón.

• Argumento de Conocimiento General o de la Experiencia Personal

  Se basa en ideas ampliamente aceptadas o en el conocimiento personal que nadie cuestiona.

  Ejemplo: Las personas mayores suelen decir que tienen más experiencia.