Principales Enfoques de Marketing y su Impacto en la Estrategia Empresarial

Principales Enfoques y Tipos de Marketing

Marketing Pasivo

El marketing pasivo se produce cuando un producto nuevo llega a un mercado virgen que cuenta con la renta suficiente para adquirirlo y cubre una nueva necesidad. En estas circunstancias, no es necesario realizar grandes esfuerzos para concretar la venta.

Marketing Estratégico

Este enfoque busca identificar nuevos mercados comerciales y valorar su potencial. Su función es orientar a la empresa en la búsqueda de oportunidades que puedan presentarse, al tiempo que minimiza los efectos negativos de las amenazas que acechan a la organización.

Marketing Operativo

Tiene como objetivo las tácticas de marketing que permitan alcanzar los objetivos estratégicos de la compañía. Actúa sobre cada producto y referencia de la empresa, tomando decisiones fundamentales sobre las variables del marketing mix:

• Producto
• Precio
• Distribución
• Comunicación

Marketing Externo e Interno

Marketing Externo

Se refiere a todas las actuaciones dirigidas al exterior de la organización para posicionar la marca ante el público objetivo.

Marketing Interno

Busca impregnar a los trabajadores con la filosofía y los valores de la compañía. El objetivo principal es que los empleados se identifiquen con la organización, aumentando así su satisfacción laboral y su motivación.

Marketing Relacional

En este modelo, la empresa trata de crear relaciones estables con sus clientes a lo largo del tiempo mediante un programa planificado y dirigido. El fin no es solo vender, sino fidelizar. Se parte de la premisa de que, si no se crean vínculos sólidos, los clientes actuarán como "mercenarios"; por ello, se priorizan las ventas de calidad y la continuidad.

Marketing Emocional

Pretende captar la emoción y el sentimiento de las personas. Su objetivo es que el público utilice las emociones y no la razón para tomar decisiones de compra, transformando a los consumidores en fans y seguidores de la marca.

Marketing Social

Consiste en el diseño, implantación y control de programas que buscan incrementar la aceptabilidad de una idea social o de prácticas en grupos específicos. En este ámbito participan diversos actores:

• Institutos gubernamentales: Cuyo objetivo es garantizar un mayor bienestar social.
• Organizaciones privadas no gubernamentales: Que buscan mejores estándares de calidad de vida.
• Empresas privadas: Que, a través del patrocinio y donaciones, intentan mejorar la relación de la empresa con su entorno social y económico.