Motores de la Expansión Global: Factores Push y Pull en la Internacionalización Empresarial

Claves de la Expansión Empresarial: Factores Determinantes en la Internacionalización

Existen factores impulsores o facilitadores de la internacionalización, tanto internos como externos, que preparan el terreno para la expansión global. Sin embargo, para justificar la decisión de internacionalizarse, suelen requerirse motivos de mayor peso, conocidos como factores push y factores pull.

Impulsores y Facilitadores Iniciales

Estos factores pueden ser:

• En el ámbito interno: El cambio de mentalidad de los directivos hacia una vocación más internacional, así como el aprendizaje y la experiencia acumulada en el extranjero.
• En el ámbito externo: Las aportaciones de una serie de agentes como agencias gubernamentales, la difusión de las tecnologías y la influencia de la globalización.

Factores Push (De Empuje)

Los factores push se asocian a dificultades en los mercados locales; la empresa se internacionaliza porque en su mercado de origen no tiene suficientes posibilidades de desarrollo. Estos factores ejercen una presión para buscar oportunidades fuera.

Ejemplos de Factores Push:

• Mercado nacional saturado o una intensa competencia a nivel doméstico.
• El ciclo de vida del producto se encuentra en fase de declive en el mercado local.
• Condiciones desfavorables en el mercado de origen, como, por ejemplo: condiciones económicas o demográficas negativas, o restricciones legales.
• Costes crecientes en el mercado de origen.

Factores Pull (De Atracción)

Los factores pull se asocian a una visión proactiva de los directivos respecto a las actividades internacionales. Son oportunidades atractivas en mercados exteriores que invitan a la empresa a expandirse.

Motivos Relacionados con el Mercado

Pueden aparecer nuevos mercados que, por sus tasas de crecimiento o por su tamaño, justifiquen asumir el riesgo de la internacionalización. También puede ocurrir que en algún mercado el producto o servicio ofrecido tenga altas posibilidades de éxito debido a una demanda insatisfecha o una competencia menor.

Motivos Relacionados con la Obtención de Recursos

Algunas empresas se internacionalizan buscando dotaciones de recursos más favorables en los mercados de destino. Esto puede incluir el acceso a:

• Materias primas esenciales.
• Mano de obra más económica o especializada.
• Innovaciones tecnológicas, capacidades específicas o mejores infraestructuras físicas.

Motivos Relacionados con la Búsqueda de la Eficiencia

Las empresas buscan obtener beneficios de la gestión coordinada de activos dispersos geográficamente. Estos beneficios derivan básicamente de:

• La obtención de economías de escala.
• La diversificación del riesgo geográfico y de mercado.
• Alcanzar el tamaño mínimo eficiente para la producción, que puede no ser posible solo en el mercado doméstico.
• La reducción de costes de recursos y activos.
• Y, por último, la reducción de los costes de factores de producción y transporte.

Motivos Estratégicos

Algunas empresas se internacionalizan como reacción a los movimientos de competidores o para seguir a clientes clave. El movimiento de un competidor hacia mercados internacionales puede provocar que otras empresas del sector actúen de la misma forma para no perder su posición competitiva. Por otra parte, las empresas proveedoras pueden seguir el proceso de internacionalización de sus clientes importantes para continuar ofreciéndoles sus servicios en una esfera global y mantener la relación comercial.