Modelo de Abell y Métodos Cuantitativos para el Estudio del Mercado
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El Modelo de Abell y el Entorno Competitivo
El Modelo de Abell propone una perspectiva tridimensional para definir el entorno competitivo de una empresa basándose en tres conceptos fundamentales:
- Grupo de clientes: ¿A quién se dirige la empresa?
- Funciones: ¿Qué necesidades satisface?
- Tecnología: ¿Cómo se satisface la necesidad?
Definiciones de Ámbito
- Industria: Las empresas parten de una tecnología determinada.
- Negocio: Una vez elegida la tecnología, la empresa decide a qué grupo de clientes y funciones dirigirse.
- Mercado: Se centra en satisfacer la función sin importar la tecnología utilizada.
Estudio del Sector
Indicadores de Concentración
- Cuota de mercado (Delta): Se calcula como el Volumen de ventas de una empresa / Volumen de ventas del sector. Su valor oscila entre 0 y 1.
- Coeficiente de concentración (CR4): Por ejemplo, un CR4 = 0.75 indica que las 4 mayores empresas controlan el 75% del sector.
- Índice de Herfindahl (H): Es la suma al cuadrado de las cuotas de mercado de todas las empresas.
- H < 0.2: Mercado competitivo.
- H > 0.6: Tendencia al monopolio.
Tipos de Acuerdos
- Acuerdos horizontales: Cooperación entre empresas competidoras en el mismo nivel.
- Acuerdos verticales: Cooperación entre empresas situadas en distintas etapas de la cadena de valor.
Elasticidad de la Demanda
La elasticidad mide la sensibilidad de la demanda ante cambios en el precio:
Fórmula: Variación porcentual de la cantidad demandada / Variación porcentual del precio
- e > 1: Demanda elástica.
- e < 1: Demanda inelástica.
- e = 1: Elasticidad unitaria.
Ejercicios Prácticos
a) Coeficiente de Concentración (CR2)
Datos de ventas: 320, 280, 50.
Cálculo: (320 + 280) / Total de ventas del sector.
b) Índice de Herfindahl (H)
Se eleva al cuadrado la cuota de cada empresa individualmente y se suma el total de los resultados.
Métodos de Previsión: Medias Móviles
Ejemplo de Media Móvil de 5 periodos (MM5):
- 1.21
- 2.45
- 3.52
- 4.12
- 5.22
- Previsión para el periodo 6: (21 + 45 + 52 + 12 + 22) / 5 = 4
Error Cuadrático Medio (ECM)
Se calcula para medir la precisión del pronóstico:
Fórmula: Σ (Ventas Reales - Ventas Previstas)² / Total de periodos.
Ejemplo: (999 - 4)² + (... - ... )² / Total
Alisado Exponencial
Fórmula: VPt+1 = α · Vt + (1 - α) · VPt
En este caso, se utiliza un factor de suavizado α = 0.1:
| Periodo | Ventas Reales (V) | Ventas Previstas (VP) |
|---|---|---|
| 1 | 21335 | 21335 |
| 2 | 45360 | 0.1 * 21335 + (1 - 0.1) * 21335 = 21335 |
| 3 | 75900 | 0.1 * 45360 + (1 - 0.1) * 21335 = Resultado |
| 4 | - | 0.1 * 75900 + (1 - 0.1) * Resultado anterior |
Nota sobre el ECM: En este método, para el cálculo del error, normalmente no se toma ni el primer ni el último periodo.
Método de Descomposición
1. Estacionalidad
Se utiliza la Media Móvil Centrada (MMC). Si el número de periodos es par, se calcula dos veces.
- Coeficiente Estacional: Ventas reales dadas / MMC de la línea.
- Se separan los datos en las 4 estaciones y se calcula el promedio de cada estación.
- Ventas Desestacionalizadas: Ventas reales / Coeficiente estacional promedio.
2. Coeficiente Cíclico
Se realiza un proceso igual al anterior, pero habitualmente con un periodo n = 7.
3. Tendencia
Se utiliza la fórmula de la recta: V" = a + b · t
Para calcular la pendiente (b):
- Periodo 1: 3 (Vacío)
- Periodo 2: 5 (Cálculo: 5 - 3)
- Periodo 3: 4 (Cálculo: 4 - 5)
- b = Suma de diferencias / Total
4. Ventas Previstas Finales
Fórmula: Coeficiente Estacional Promedio * Coeficiente Cíclico Promedio * Tendencia.