Mercado inmobiliario español: burbuja, captación de clientes y cartera de inmuebles

Resumen

El texto analiza el mercado inmobiliario español, desde la burbuja especulativa hasta 2007 y la posterior caída de la demanda y de los precios. También explica quiénes son los vendedores, qué es el agente profesional de intermediación y cómo captar clientes e inmuebles. Termina con la organización de la cartera de inmuebles en vivienda nueva y usada.

Puntos clave

Hasta 2007 el mercado vivió una burbuja impulsada por el fácil acceso al crédito, incentivos fiscales y un fuerte crecimiento de precios y oferta.
La caída de la demanda se debe al aumento del paro, la dificultad para obtener préstamos y la bajada del valor de las viviendas.
Los bancos se convirtieron en grandes vendedores al quedarse con inmuebles de clientes que no pudieron pagar su hipoteca.
Desde el año 2000 la intermediación inmobiliaria está liberalizada y no exige título ni colegiación.
Una agencia capta clientes mediante buzoneo, recomendaciones, ferias inmobiliarias y presencia en internet.
Sin inmuebles no hay producto que vender o alquilar, por lo que la agencia debe captar inmuebles, algo que los promotores no necesitan.
La cartera se organiza en dos líneas: vivienda nueva y vivienda usada.

Ponte a prueba

Burbuja

Burbuja: El mercado inmobiliario español registró un crecimiento de las ventas hasta el año 2007, lo que dio lugar a un mercado especulativo. Los factores fueron los siguientes:

Facilidad de acceso al crédito.
Incentivos fiscales que fomentaban la compra de vivienda.
Elevada oferta y un ritmo muy alto en el crecimiento de los precios.

Baja demanda y caída del precio de la vivienda

Baja demanda / bajo precio de la vivienda: El aumento del paro, la dificultad para conseguir préstamos y la bajada del valor de las viviendas son los principales motivos que explican el descenso en la venta de viviendas. El vendedor también ha cambiado: los bancos se han convertido en grandes inmobiliarias porque han pasado a ser propietarios de inmuebles de clientes que pidieron un préstamo hipotecario y no han podido pagar, por lo que el banco se convirtió en el propietario.

Les siguen los particulares, propietarios de viviendas usadas que venden directamente o a través de agentes inmobiliarios; y, en último lugar, los promotores de inmuebles nuevos, que son una minoría en relación con los dos primeros.

Captación de clientes

Captación de clientes: Realizar una labor de campo con trabajo de buzoneo; aprovechar las recomendaciones de antiguos clientes o conocidos que han tenido buena experiencia con la agencia; participar en ferias inmobiliarias que se organizan a nivel regional, nacional o internacional, ya que acuden clientes potenciales con interés claro en la compra; y cuidar nuestra presencia en la red, puesto que muchos clientes rastrean previamente páginas web y contactan posteriormente con la agencia.

Agente profesional de intermediación

Agente profesional de intermediación: Es una persona física que realiza actividades de mediación en la compraventa. Desde el año 2000, el sector de la intermediación inmobiliaria está liberalizado. Las actividades pueden ser ejercidas por los agentes de la propiedad inmobiliaria o por personas físicas o jurídicas sin necesidad de estar en posesión de ningún título ni de pertenecer a ningún colegio oficial.

Captación de inmuebles

Captación de inmuebles: Si no tenemos inmuebles, no hay producto para vender o alquilar. Los promotores no tienen este problema, ya que la oferta la generan desde su propia actividad; sin embargo, en las agencias inmobiliarias es necesario realizar una labor de investigación para conseguir la clientela.

Principales formas de captación y promoción

Principales formas:

Anuncios en prensa.
Portales inmobiliarios (por ejemplo, Fotocasa).
Visita a pie de calle (anunciando venta o alquiler).
Publicidad que hace que el cliente acceda a la oficina.
Página web propia.

Cartera de inmuebles

Cartera de inmuebles: Se centra principalmente en dos líneas de productos: vivienda nueva y vivienda usada. Una vez segmentada nuestra cartera de productos en base a sus características, tendremos que elaborar una fuente de clientes que permita ordenar las preferencias para poder elegir el producto de nuestra oferta que más se adecúe a las necesidades de vivienda.

Preguntas frecuentes

¿Qué provocó la burbuja inmobiliaria en España?

Según el texto, la facilidad de acceso al crédito, los incentivos fiscales a la compra de vivienda, la elevada oferta y el ritmo muy alto de crecimiento de los precios. Todo ello dio lugar a un mercado especulativo hasta 2007.

¿Quién es el agente profesional de intermediación?

Es una persona física que realiza actividades de mediación en la compraventa de inmuebles. Desde el año 2000 esta actividad está liberalizada y no requiere título ni pertenecer a un colegio oficial.

¿Por qué los bancos se convirtieron en grandes vendedores de viviendas?

Porque pasaron a ser propietarios de los inmuebles de clientes que habían pedido un préstamo hipotecario y no pudieron pagarlo.