Guia de Franquícies, Estratègies de Distribució i Marxandatge
Enviado por Comunidad Xuletas y clasificado en Economía
Escrito el en 
catalán con un tamaño de 2,78 KB
La Franquícia
És un tipus de contracte utilitzat pel comerç mitjançant el qual el franquiciador cedeix al franquiciat la llicència d’una marca, així com els mètodes de fer negoci, a canvi d’una tarifa periòdica.
El franquiciat aporta el local i la publicitat local, mentre que el productor ofereix el producte, la marca i la publicitat general.
Característiques principals:
- Sistema de cooperació: La relació entre les parts s’estableix mitjançant un contracte.
- Parts implicades: L'empresa principal o matriu (franquiciadora) i les empreses que signen el contracte (franquiciades).
- Suport: El franquiciador proporciona una marca, una fórmula comercial o mètode d’explotació, i assistència tècnica vigent mentre duri el contracte.
- Royaltis: S’han de pagar uns cànons o royalties a l’empresa franquiciadora per l’ús de la marca.
Estratègies de distribució
Estratègia de distribució exclusiva
La venda del producte en una determinada zona es realitza mitjançant un únic intermediari. Aquest distribuïdor es compromet a no vendre productes de la competència i a realitzar un nombre determinat de vendes.
- Avantatges: Disminució de la competència, major control del fabricant sobre el producte, venda especialitzada i forta cooperació entre fabricant i venedor.
- Inconvenients: Arriba a un segment de mercat reduït.
Estratègia de distribució selectiva
El fabricant selecciona un nombre determinat de distribuïdors.
- Avantatges: Ajuda a la imatge del producte i elimina costos elevats de distribució.
- Inconvenients: Ingressos menors.
Estratègia de distribució intensiva
El fabricant intenta que la majoria de punts de venda tinguin el seu producte.
- Avantatges: Facilita l'adquisició i la fidelitat al producte per part del consumidor, i dificulta l'entrada de competidors.
- Inconvenients: Possibilitat de trobar el producte en un lloc de venda inadequat que perjudiqui la seva imatge, cost elevat de distribució i risc de perdre el control del mercat i del producte.
Definició i elements del marxandatge
El marxandatge és el conjunt de mitjans que ajuden a donar sortida a un producte en el punt de venda.
Elements del marxandatge:
- Situació del producte.
- Presentació en piles de productes.
- Decoració.
- Moviment i llum.
- Organització de concursos en l’establiment.
- Demostracions i degustacions.