Factores de Localización, Dimensión de la Empresa y Tipos de Crecimiento Interno y Externo

1. Factores de Localización y Dimensión Empresarial

La localización y la dimensión son decisiones estratégicas a largo plazo que requieren una inversión considerable. Una vez puestas en práctica, no son fáciles de modificar sin incurrir en costes irrecuperables.

Factores de Localización

La decisión sobre la localización implica calcular y comparar costes para determinar la localización óptima, entendida como aquella que genera los menores costes posibles.

A. Factores de Localización Industrial

El criterio general consiste en seleccionar la ubicación que minimice los costes de producción y distribución. Los factores determinantes son:

• Disponibilidad y coste del terreno: Factor determinante por su impacto en la inversión inicial.
• Fácil acceso a materias primas: Reduce costes de transporte y permite ganar tiempo en el aprovisionamiento.
• Mano de obra cualificada: Disponibilidad de personal apto para los puestos requeridos.
• Dotación industrial e infraestructuras: Nivel de desarrollo industrial de la zona y presencia de empresas auxiliares y de suministros.
• Transportes y comunicaciones: Cercanía a redes de transporte (carreteras, puertos, ferrocarril, etc.).
• Ayudas económicas públicas: Subvenciones, bonificaciones fiscales y medidas de apoyo concedidas por la Administración.
• Otros factores: Nivel de desarrollo económico y social, marco medioambiental y condiciones climáticas.

B. Factores de Localización Comercial

Los principales factores que influyen en los puntos de venta o servicios al cliente son:

• Proximidad a la demanda: Cercanía al público objetivo o clientes potenciales de la zona.
• Visibilidad del local: Ubicación en zonas de alto tránsito peatonal o rodado.
• Coste del local: Precio de adquisición o arrendamiento del inmueble.
• Facilidad de comunicación y cómodo acceso: Disponibilidad de aparcamiento y cercanía al transporte público.
• Complementariedad de actividades: Proximidad a otros negocios que ofrezcan servicios suplementarios o generen atracción comercial.

C. Nuevas Tecnologías y Localización

Las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) han cambiado radicalmente el concepto de espacio físico. El comercio electrónico y los servicios en línea transforman las pautas de localización, haciendo que resulte mucho más determinante contar con un óptimo acceso y conectividad a las redes telemáticas que la mera ubicación geográfica.

Dimensión de la Empresa

La búsqueda de la dimensión óptima persigue alcanzar aquella capacidad técnica o productiva que minimice el coste medio unitario. La dimensión representa la capacidad productiva de la empresa y depende de los siguientes factores:

• Demanda de mercado: Cantidad de producto o servicio que se pretende colocar y vender en el mercado.
• Nuevas tecnologías: Incremento de la productividad y de la competitividad en función de la adopción de las TIC y maquinaria moderna.
• Perspectivas de futuro: Volumen de clientes potenciales que se prevé captar mediante planes de marketing.
• Actividad propia de la empresa: Límites y posibilidades técnicas de la propia estructura productiva instalada.

2. Estrategias de Crecimiento Empresarial

Crecimiento Interno

El crecimiento interno constituye una estrategia de incremento patrimonial a través de nuevas inversiones financiadas con recursos propios o reinversión de beneficios (autofinanciación), sin absorber a otras entidades.

Estrategias según la Matriz de Ansoff

• Mercados Actuales y Productos Actuales (Penetración en el mercado): Consiste en elevar las ventas de productos ya existentes entre los clientes actuales mediante publicidad, promociones o ajustes de precio.
• Mercados Actuales y Nuevos Productos (Desarrollo de producto): Introducción de innovaciones o versiones mejoradas para la cartera de clientes actual (por ejemplo, comercializar un yogur con bífidus).
• Nuevos Mercados y Productos Actuales (Desarrollo de mercado): Venta de los productos habituales en nuevos segmentos de clientes, áreas geográficas o canales.
• Nuevos Mercados y Nuevos Productos (Diversificación): Entrada simultánea con nuevos artículos en mercados no explorados previamente.

Vías de Diversificación y Desarrollo

• Desarrollo horizontal: Mejora de la gama de productos afines para ampliar la cuota de mercado global.
• Diversificación vertical: Integración de fases anteriores (proveedores) o posteriores (distribución) en el propio proceso productivo de la empresa.
• Estrategia internacional: Expansión de las operaciones del negocio hacia mercados exteriores.

Crecimiento Externo

El crecimiento externo abarca las fórmulas de desarrollo corporativo y financiero dirigidas hacia el exterior, mediante alianzas, cooperación o adquisiciones societarias:

• Fusión: Disolución de dos o más sociedades mercantiles que traspasan su patrimonio en bloque para constituir una nueva persona jurídica unificada. Los socios de las empresas disueltas pasan a integrarse en la nueva entidad resultante. (Ejemplo: las sociedades A y B se disuelven y dan lugar a la sociedad C). Se trata de una concentración regulada estrictamente por ley.
• Absorción: Operación mediante la cual una sociedad absorbente adquiere el patrimonio íntegro de una o varias sociedades absorbidas, integrándolo en su propia estructura. La entidad absorbida desaparece, mientras que la absorbente amplía su capital social para dar entrada a los socios de la entidad disuelta. (Ejemplo: la sociedad A absorbe a la sociedad B; B se extingue y A subsiste ampliada).
• Participación en sociedades: Adquisición de un paquete relevante de acciones con la finalidad de ejercer el control de la sociedad participada, manteniendo ambas su personalidad jurídica propia. (Ejemplo: la empresa A adquiere el 60% de las acciones de B; A pasa a controlar a B, pero ambas conservan su identidad).
• Cooperación empresarial: Acuerdos y alianzas formales entre empresas independientes para aunar recursos, colaborar en proyectos o restringir la competencia mutua, sin que exista necesariamente una toma de participación accionarial ni pérdida de autonomía.
• Franquicia: Acuerdo contractual en el que el franquiciador (propietario de un modelo de negocio probado y de una marca) cede al franquiciado el derecho a explotar dicha idea o formato a cambio de una retribución económica periódica (canon de entrada y royalties).