Estructura y Modelos de Expansión en las Organizaciones
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1.3 Según el ámbito de actuación
- Multinacionales: Empresas que desempeñan su actividad en diversos países. Están formadas por un conjunto de sociedades, donde una de ellas actúa como matriz con sede en el país de origen.
- Nacionales: Empresas que desempeñan su actividad exclusivamente en el mercado nacional.
- Locales: Empresas que limitan su actuación a una determinada zona geográfica.
1. Formas de crecimiento interno
- Penetración de mercado: Consiste en que los clientes actuales compren más productos de los que la empresa oferta.
- Desarrollo de mercado: Consiste en introducir los productos actuales de la empresa en nuevos mercados.
- Desarrollo de producto: Ofrecer nuevos productos en los mercados actuales.
- Diversificación: Consiste en ofrecer productos nuevos en mercados nuevos. Existen las siguientes clases:
- Desarrollo horizontal: Creación y presentación de productos mejorados que son complementarios o sustitutivos de los ya ofrecidos.
- Desarrollo vertical: Se ofrecen productos complementarios del principal o que pertenecen al mismo sector.
- Diversificación internacional: Cuando las dos formas anteriores se desarrollan en otros países.
2. Formas de crecimiento externo
- Fusión: Consiste en la disolución de dos o más sociedades que traspasan sus respectivos patrimonios en bloque a una nueva sociedad.
- Absorción: Una sociedad (absorbente) compra el patrimonio de otras (sociedades absorbidas) y lo integra en el suyo propio.
El objetivo de las fusiones y absorciones es la concentración de empresas que permita crear una entidad más poderosa y, por lo tanto, más competitiva.
- Participación en sociedades: Consiste en la adquisición de un conjunto de acciones para alcanzar el control de la sociedad.
- Oferta Pública de Adquisición (OPA): Mediante una OPA se puede adquirir el control de una empresa. Puede ser:
- OPA amistosa: Se realiza mediante un acuerdo previo con los directivos de la empresa.
- OPA hostil: Se realiza en contra de los deseos de los directivos.
- Cooperación y alianzas entre empresas: Esta estrategia reduce la competencia que, en circunstancias normales, existiría.
- Franquicias: Surgen dos figuras mercantiles importantes: el franquiciador (dueño de la idea de negocio) y el franquiciado (quien obtiene la cesión para utilizar dicha idea).