Estrategias de Negociación y Formación Profesional: Conceptos Clave

Estrategias y Tácticas en la Negociación

Estrategias habituales en la negociación

• Imposición: Gano yo, pierde él.
• Colaboración: Gano yo, gana él.
• Compromiso o transacción: Pierdo yo, pierde él.
• Evasión.
• Acomodación: Pierdo yo, gana él.

Tácticas para preparar la información y los argumentos

Incluyen: la carta secreta, la puesta en remojo, el explorador, la pista falsa, guerra psicológica, el anclaje y el asalto directo.

Tácticas para argumentar

Destacan: el salami, concertación, el compromiso, nada sin nada, el regateo, el bueno y el malo, y el parto sin dolor.

Tácticas para situaciones difíciles

Se emplean: cambio de tema, la evitación, el señuelo falaz, edredón, esfinge, disco rayado, judo, bulldog, receso y escasez de recursos.

Itinerarios Profesionales

1. La formación profesional en el sistema educativo

La FP del sistema educativo comprende:

• PCPI: Según los módulos que se cursen, permiten obtener el título de Graduado en ESO y forman parte de la Educación Secundaria.
• Ciclos Formativos de Grado Medio: Obtención del título de técnico.
• Ciclos Formativos de Grado Superior: Obtención del título de técnico superior.

Los Ciclos Formativos (CF) se organizan en módulos. Las vías para obtener un título de FP son:

• Clases presenciales.
• Estudios a distancia.
• Pruebas libres.

3. Catálogo Nacional de Cualificaciones Profesionales (CNCP)

Está constituido por las cualificaciones profesionales que demanda el mercado laboral. Estas cualificaciones tienen asociadas varias unidades de competencia que se organizan en módulos formativos: la cualificación profesional tiene asociadas una o varias unidades de competencia, y cada unidad de competencia tiene asociados uno o varios módulos.

• Cualificación profesional: El conjunto de competencias profesionales que se requieren para ejercer un empleo.
• Competencia profesional: El conjunto de conocimientos y capacidades que permiten el ejercicio de una actividad profesional.
• Unidad de competencia: Es la parte mínima en la que se puede dividir una competencia profesional y ser susceptible de reconocimiento y acreditación parcial.

Enseñanzas correspondientes por nivel

• Nivel 1: Se acredita por haber superado un Programa de Cualificación.
• Nivel 2: Título de técnico.
• Nivel 3: Título de técnico superior.
• Nivel 4: Grado universitario.
• Nivel 5: Posgrado universitario.