Estrategias de Fijación de Precios, Red de Ventas y Constitución Legal de Empresas

Métodos de Fijación de Precios

Existen diversos métodos de fijación de precios fundamentales para la estrategia comercial: el precio percibido por el mercado, el método basado en los costes y la rentabilidad exigida, y el método basado en la competencia.

Red de Ventas y su Organización

La red de ventas está integrada por todas las personas que realizan las operaciones de venta de los productos y servicios. Para su correcto funcionamiento, se distinguen los siguientes tipos de organización:

• Organización por zonas geográficas.
• Organización por clientes.
• Organización por productos.
• Combinación de diseños.

La Venta por Ordenador

La venta por ordenador supone una modalidad comercial realizada a través de medios electrónicos. Entre sus principales beneficios destacan:

• Para el cliente: La comodidad, la rapidez y la posibilidad de realizar la compra desde casa.
• Para la empresa: Le permite mostrar su imagen y la de sus productos y servicios, ofrecer información electrónica al cliente, y conocer sus gustos e intereses en función de sus sugerencias.

Trámites y Requisitos de Constitución de las Empresas

Los trámites necesarios para la puesta en marcha de una actividad económica se clasifican según el ámbito administrativo:

• Locales y provinciales: Ayuntamientos y diputaciones provinciales.
• Autonómicos: Juntas de gobierno y consejerías de las Comunidades Autónomas (CCAA).
• Estatales: Ministerios e institutos nacionales.
• Comunitarios: Organismos de la Unión Europea.

Otra forma de obtener esta información es a través de las llamadas Ventanillas Únicas Empresariales (VUE) y las Euroventanillas o Centros Europeos de Información (CEEI).

Trámites Específicos para las Sociedades

Para la constitución formal de sociedades, se requieren los siguientes pasos:

1. Certificación negativa del nombre.
2. Escritura de constitución y su otorgamiento ante notario.
3. Liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITP y AJD).
4. Inscripción en el Registro Mercantil.

Otros Trámites Generales

Además, se deben considerar la declaración censal, la solicitud de licencia de apertura, el Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) y otros trámites específicos según la actividad.

Identificación de la Empresa

A) Denominación de la Empresa

La elección del nombre o significado de la empresa puede responder a diversos criterios: porque resulte llamativo, por su capacidad de identificar la actividad empresarial, por ser el nombre de la persona física propietaria de la empresa, o porque es una palabra conocida y bien aceptada socialmente.

B) Logotipos y Anagramas

Los logotipos y anagramas son símbolos diseñados con letras, cifras o abreviaturas que identifican a una empresa concreta. Se crean sobre el propio nombre de la empresa, aplicando los retoques artísticos convenientes. Los símbolos deben ser realizados de forma sencilla, estética y atrayente; deben ser fáciles de recordar y asociar con la empresa a la que representan.

Es fundamental que estos elementos se registren en el Registro de la Propiedad Industrial. Este proceso conlleva un coste inicial de tramitación y requiere posteriores pagos periódicos para mantener la vigencia de los derechos sobre ellos.