Dominando el Arte de las Subastas: Guía para Coleccionistas y Entusiastas

Subastas y Coleccionismo: Una Introducción al Mercado del Arte

La subasta juega un papel muy importante en el mundo del arte y el coleccionismo.

Hoy día suponen el eje principal del mercado del arte y el coleccionismo, en parte por su fácil funcionamiento, porque hay muchos tipos de subastas, algunas muy accesibles. Los precios de salida suelen estar muy ajustados para que la gente participe y en muchas ocasiones resulta un método económico para adquirir bienes. En general puede ser:

• Al alza o a la inglesa, que es el método más difundido.
• A la baja u holandesa, que empieza con un precio de salida relativamente alto.

La venta por subasta es un procedimiento muy antiguo que se utilizaba para la realización. En el Siglo XVIII aparecen las dos grandes casas de subastas: Christie's y Sotheby's. Inicialmente presentaban cuatro tipos de productos: obras de arte, joyas, muebles y vinos.

Londres es la capital europea del mercado del arte aunque a nivel global ha perdido mucha importancia en favor de Estados Unidos y China.

Funcionamiento de las Subastas

1. En Sala

   (Casas particulares, hoteles, ...) es el método más convencional. Consiste en reunir en una sala a los clientes más interesados en un conjunto de piezas que han sido recogidas con anterioridad en un catálogo y han estado expuestas. Se van sacando los diferentes lotes y se van adjudicando al mejor postor.

2. Por Correo

   Se estructuran de una forma similar, con la diferencia de que la venta no es presencial. La casa de subastas recibe todas las ofertas de sus clientes por correo y adjudica la pieza al mejor postor. En este caso los clientes que pujan pueden haber visto o no las obras ofertadas, ni saben por dónde va la puja. Se pueden celebrar conjuntamente en sala y por correo.

3. On-line

   Son subastas virtuales donde se puede conocer o no la pieza. Una casa de subasta virtual sirve de soporte para la compra. En ella participan clientes. Se pueden añadir más lotes. Se hace público el precio de la venta y sus incrementos constantes por internet. La imposibilidad de ver los lotes antes de ser subastados hace que la venta por internet alcance menor valor.

Organización de una Subasta: Pasos Clave

Para organizar una subasta se necesitan diferentes pasos:

• Adquirir las piezas, mediante compra o depósito.
• Peritaje y valoración de la obra. Puede tener mucho valor histórico pero por su conservación, si hay muchos, ... pierde valor comercial.
• Preparación de la subasta. Es la labor de clasificar, catalogar y establecer las condiciones de la subasta. La forma de ofertar, el porcentaje o incremento de la puja (normalmente un 5%), ... todo lo cual tiene que aparecer en el catálogo.
• Libro de subasta: donde se anotan todas las particularidades de la subasta.

Tipos de Casas de Subastas

• Monográficas

  Especializadas en un sector del mercado que lo dominan ampliamente, no solo en el plano del conocimiento de la obra si no también en el plano comercial.

• Generales

  Compuestas por tantos departamentos como sectores del mercado quiera abarcar la compañía, cada uno de estos sectores lo dirige un experto en la materia mientras que todos ellos dependen de un órgano directivo que coordina tanto las adquisiciones como la celebración de las ventas.

Las casas de subastas pueden llegar a ser grandes escuelas donde se aprende muy bien sobre las piezas, su categorización, su tasación, obras de arte. Se convierten en grandes expertos en valoración de la obra, reconocimiento de falsificaciones y en criterios de calidad.

Los catálogos de las subastas se convierten en obras muy demandadas por los expertos de cada departamento. Toda subasta tiene que estar en catálogo.