Comercio Mayorista y Minorista: Tipos, Características y Clasificaciones

Clasificación Comercio Mayorista

Según la actividad o productos vendidos: Diversos tipos de productos y de gran variedad de sectores productivos.

Según las relaciones de propiedad y vinculaciones: Pueden ser independientes o tener vínculos de propiedad con otros miembros del canal. Ej: centrales de compra, caso de vinculación (agrupan compras con el fin de tener mayor capacidad de negociación y conseguir mejor precio de fabricantes). Modalidades: centrales de negociación de compras, de servicios y prestadoras de servicios.

Según la localización:

• Mercados de origen: Agrupa y normaliza la oferta y canaliza hacia los mercados de destino (zonas de producción agrícola).
• Mercados de destino: Mayorista de destino vende los productos a los minoristas (mercados centrales de abasto).

Según la forma de desarrollar la actividad: Si el mayorista cumple con la totalidad de sus funciones será un mayorista de servicios plenos, por el contrario, que cumpla con solo algunas será un mayorista de servicios parciales. En el último caso, una modalidad frecuente es el cash and carry, el minorista comprador selecciona y transporta él mismo los productos y los paga al contado al retirarlos del mayorista.

Según la transmisión de la propiedad de las mercaderías: Hay un grupo de intermediarios que no transmiten la propiedad ni la posesión. Solo actúan por cuenta del comprador o del vendedor o se limitan a ponerlos en contacto, cobrando una comisión por la venta general.

Brokers

Se pone en contacto con el comprador y vendedor. Su misión es de intermediario neutral que asesora la negociación. Suelen ser expertos en los mercados de productos en que tratan.

Agentes Comerciales

Actúa de intermediario entre el fabricante y el minorista. Relación contractual continuada con el fabricante. Suele representar a varios fabricantes en una zona geográfica determinada. Lleva muestrario de los productos y visita regularmente a los minoristas. Cobra comisión por las ventas realizadas.

Comisionistas

Colaborador eventual, recibe una compensación por los servicios prestados. Pueden poseer la mercadería. Tiene condición de comerciantes. Puede fijar precios de ventas. Cobra el importe de las mercaderías vendidas (porcentaje de comisión).

Clasificación de Comercio Minorista

Según la actividad o productos vendidos:

Según las relaciones de propiedad y vinculaciones: Se tiene en cuenta el mayor o menor grado de independencia de los establecimientos. La independencia está en función del alcance de la propiedad y de los acuerdos contractuales existentes con otras empresas.

• Comercio independiente: Una sola tienda y propiedad de un comerciante individual, pequeño y suele estar dirigido por el propietario. Escasa capacidad para negociar precios de compra.
• Departamento alquilado: Supone vender sin propia tienda, mercaderías propiedad del comerciante pero el espacio se lo alquila a otro minorista, debe acomodarse al horario y promociones del arrendado.
• Cadenas voluntarias de minoristas: Adhesión de minoristas a una asociación, formando una central de compras que agrupa las de todos estos para conseguir mejores precios. Libertad de comprar a otro proveedor.
• Cooperativas de minoristas: Vínculo mayor. Minoristas se asocian formando cooperativas.
• Cooperativas de consumidores: Asociación de consumidores que forman una cooperativa que actúa como mayorista comprando a fabricantes y vendiendo al consumidor final.
• Franquicias: Contratos que cubren una amplia gama de prestaciones de servicios, suministros, marca por parte del franquiciador. Franquiciado paga una cuota que es el porcentaje de los ingresos.
• Cadenas integradas: Dos o más tiendas con el mismo nombre e igual propietario, busca conseguir economías de escala.
• Grupos de distribución: Propiedad única, pero nombres diferentes y variedad de tiendas.
• Proveedurías: Ventas de productos de consumo de propiedad de una empresa o institución, solo pueden comprar las personas que pertenecen a la empresa.
• Almacenes de fábrica: Propiedad del fabricante, vende a precios bajos directamente al consumidor.

Según la localización: Resultado de una planificación racional de la oferta de productos o surgió de forma espontánea.

• Centros comerciales: Concentración de ofertas comerciales.
• Mercados: Concentración de la oferta en un solo edificio, generalmente alimentos.
• Galerías comerciales: Prestan servicios a un barrio o una zona limitada. Grupo reducido de locales.
• Calles comerciales: Concentra un buen número de comercios, pueden ser comercios de tipo general o especializados.