Clasificación y Tipos de Intermediarios Mayoristas: Funciones y Características

Clasificación de los Intermediarios Mayoristas

Los intermediarios mayoristas se clasifican según su función, servicios y vinculación contractual:

Tipos de Mayoristas

• Mayoristas de Función Completa: Realizan todas las funciones de venta al por mayor y trabajan con diversas líneas de productos.
  • Mayorista General: Gestiona múltiples líneas de productos.
  • Mayorista de una Sola Línea: Se enfoca en una o dos líneas de productos.
  • Mayorista Especializado: Experto en una parte específica de una línea de productos, ofreciendo un surtido profundo.
• Mayoristas de Servicios Parciales: Ofrecen solo algunas funciones de los mayoristas.
  • Cash and Carry: Autoservicio para detallistas donde el comprador selecciona y transporta los productos.
• Mayoristas con Vinculación Contractual: Establecen contratos con otras organizaciones para mejorar la negociación y aprovechar economías de escala.
  • Central de Compras: Asociación de comercios mayoristas que agrupan compras para aumentar su poder de negociación.
• Agentes Intermediarios: Actúan por cuenta del comprador o vendedor, sin adquirir la propiedad de la mercancía.
  • Bróker: Conecta compradores y vendedores, asesorando en negociaciones y obteniendo una comisión.
  • Agente Comercial: Profesional con relación contractual de representación con el fabricante.
  • Comisionista: Realiza funciones más amplias, incluyendo el depósito de mercancía, pero sin adquirir la propiedad. Cobra comisión por ventas, especialmente en mercados con precios fluctuantes.

Funciones y Características Detalladas

A- Mayoristas de Función Completa

Estos mayoristas realizan todo tipo de venta al por mayor y se relacionan con líneas muy diversas de productos.

• Mayorista General: Presta la totalidad de las funciones, gestionando varias líneas de productos.
• Mayorista de una Sola Línea: Se centra en los artículos de una sola línea o, como máximo, dos líneas de producto.
• Mayorista Especializado: Gestiona una parte de una línea de productos de la cual es especialista, ofreciendo un surtido muy profundo del artículo.

B- Mayoristas de Servicios Parciales

Solamente ofrecen algunas de las funciones de los intermediarios mayoristas. Su principal función es el almacenamiento y la agrupación de los productos.

El más común es el Cash and Carry, que es un autoservicio para detallistas. El comprador se desplaza hasta el establecimiento mayorista, selecciona los productos y los transporta él mismo.

C- Mayoristas con Vinculación Contractual

Este tipo de mayoristas establece algún tipo de sistema contractual con otras organizaciones. Esto les dota de mayor poder de negociación y pueden aprovechar las economías de escala generadas. El tipo de mayorista con vinculación contractual más común son las centrales de compra, asociaciones de comercios mayoristas que agrupan sus compras para aumentar el poder de negociación con los proveedores.

D- Agentes Intermediarios

Actúan por cuenta del comprador o vendedor, o se limitan a ponerlos en contacto. Nunca llegan a adquirir la propiedad de la mercancía.

• Bróker: Se limita a poner en contacto a compradores y vendedores, asesorando en las negociaciones y obteniendo una comisión.
• Agente Comercial: Profesional libre que tiene una relación contractual de representación con el fabricante.
• Comisionista: Realiza una función más amplia que los anteriores, puesto que llega incluso a depositar la mercancía en los almacenes, pero nunca adquiere la propiedad. Cobra comisión por las ventas y suele actuar en mercados de elevaciones frecuentes de precios.