Chuletas y apuntes de Economía de Universidad

CAPÍTULO 12 PROGRAMAS DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN

Programa de Venta y Distribución

Incluyen todas aquellas actividades que involucran al Personal que está en contacto directo con los compradores finales o con los Intermediarios mayoristas o minoristas.  El proceso de desarrollo y evaluación de Estos  programas,  que requieren de 4 etapas principales:

1)Definir los objetivos de ventas y Distribución, diseñados para desarrollar la estrategia de marketing de la Empresa.

2)Identificar los atractivos de Ventas más apropiados para utilizarlos en el logro de los objetivos

3)Determinar y asignar los recursos Financieros y humanos que se requieren para el programa

4)Evaluar el desempeño del programa Para ajustarlo cuando sea necesario

Tipos de Sistemas 

Logística de Distribución: Conceptos Fundamentales

La distribución se refiere a los pasos a seguir para mover y almacenar un producto desde la etapa del proveedor hasta la del cliente en la cadena de suministro, ocurriendo entre cada par de etapas. Las materias primas y componentes se mueven de proveedores a fabricantes, mientras que los productos terminados se mueven del fabricante al consumidor final.

Importancia Estratégica de la Distribución

La distribución es una directriz clave que afecta de manera directa tanto los costos de la cadena como la experiencia del cliente. Para las materias primas, la distribución constituye una fracción mayor al 20% del costo total del producto.

Factores Clave que Influyen en el Diseño de una Red

El diseño... Continuar leyendo "Estrategias y Diseño de Redes de Distribución en la Cadena de Suministro" »

Instituciones Monetarias y el SEBC

El BCE (Banco Central Europeo) tiene como objetivos la instrumentalización política en la zona euro, mantener un alto nivel de empleo y fomentar un crecimiento sostenible. Por su parte, el SEBC (Sistema Europeo de Bancos Centrales) se centra en mantener la estabilidad de los precios.

Órganos Rectores del BCE

• Comité Ejecutivo: Prepara las reuniones, pone en práctica las decisiones y gestiona el BCE.
• Consejo de Gobierno: Toma las decisiones y formula la política monetaria.
• Consejo General: Recopila y elabora la información necesaria.

Instituciones y Órganos de la Unión Europea

Instituciones de la UE

• Parlamento Europeo: Representa los intereses de los ciudadanos de la UE.
• Consejo de la UE: Principal instancia

Finanzas Públicas

Las finanzas públicas constituyen la actividad económica del sector público, con su peculiar estructura que convive con la economía de mercado en una suerte de asociación biológica o simbiosis. La relación del Estado con la economía se verifica en todo el aspecto de la actividad financiera como productora de bienes y servicios, instrumento de política económica para la redistribución de recursos, la estabilización y el desarrollo. Esta imposibilidad de la economía de mercado de funcionar sin la coexistencia de los servicios públicos y de los bienes de capital creados por el Estado no se limita al motivo de que la actividad económica de este crea economías (a través de políticas genera empleo) y, en ciertos... Continuar leyendo "Finanzas Públicas y Recursos del Estado: Un Enfoque Económico" »

Evolución del Comercio Internacional en España

La época mercantilista estuvo caracterizada por dos grandes ideas: el proteccionismo y el librecambio.

El debate entre proteccionismo y librecambio

• Proteccionismo: En muchos casos llegaba a ser prohibicionista y proponía la intervención del Estado en la economía.
• Librecambio: Defendido por economistas como A. Smith o D. Ricardo, quienes sostenían que era un sistema donde todas las partes involucradas salían beneficiadas gracias a la especialización.

La postura española ante el comercio

En contraposición al librecambio, surgieron autores como A. Hamilton o T. List. Para España, la única opción que resultaba beneficiosa para el sector minero era una política proteccionista, dado que la demanda... Continuar leyendo "Evolución del Comercio Internacional en España: Del Proteccionismo al Mercado Negro" »

Fundamentos de Administración Financiera

La administración financiera es crucial para el éxito y la sostenibilidad de cualquier empresa. A continuación, se detallan sus objetivos, las fuentes de información, los métodos de aplicación y los principales estados financieros.

Objetivos Empresariales

Los objetivos de una empresa pueden ser diversos y abarcan diferentes áreas:

• Maximizar Utilidad: Incrementar la diferencia entre ingresos y gastos.
• Maximizar Riqueza: Aumentar el valor para los accionistas.
• Objetivos Sociales: Contribuir al bienestar de la comunidad.
• Objetivos Personales: Satisfacer las metas de los individuos involucrados.
• Objetivos Estratégicos: Fortalecer la posición en el mercado y el liderazgo.

Administración Financiera: Cumplimiento

Control y Mejora de Procesos

"Es el proceso de poner el control en práctica", usando las herramientas y técnicas que ayuden a mantener el curso para alcanzar los objetivos.

Enfoque Tradicional

1. Fijar estándares, especificaciones u objetivos para un proceso o individuo.
2. Verificar el desempeño. Según los estándares definidos, verificar el desempeño es bastante directo.
3. Comparar los resultados. Es poco probable que los resultados cumplan las expectativas exactas. Siempre habrá alguna variación o desviación.
4. Determinar si hay problemas y realizar la acción correctiva. Este tipo de acciones solo atiende un síntoma y no la causa que resultó en un mal desempeño. La verdadera acción correctiva requiere explorar las causas en el sistema y sus

Preguntas y Respuestas de Economía

Macroeconomía

1) La riqueza nacional es:
a. Suma de valores de bienes públicos y privados, más saldo de los créditos al exterior más los activos netos frente al exterior.

2) Si una empresa extranjera pone una filial en nuestro país y la operación se financia con crédito del exterior:
d. El PIB aumenta en la cuantía de la inversión.

3) Las actividades que realizan los agentes económicos pueden agruparse en mercados:
a. El de dinero y el de bienes se refieren a flujos financieros y reales.

5) La renta nacional es:
c. Producto nacional neto, al coste de los factores.

5) En el marco de la contabilidad nacional de una economía abierta en la que existe déficit público, se puede afirmar sin lugar a dudas que:... Continuar leyendo "Compendio de Economía: Preguntas y Respuestas Clave" »