Chuletas y apuntes de Economía de Formación Profesional

1. Trámites de Constitución

Empresario Individual

Para constituir una empresa como empresario individual, basta con tener el DNI en vigor.

Sociedad Civil y Comunidad de Bienes

Se requiere un contrato de constitución.

Sociedades Mercantiles

Para que una sociedad mercantil adquiera personalidad jurídica, se deben realizar los siguientes trámites:

Certificación Negativa de Denominación Social

• No pueden existir dos o más sociedades con el mismo nombre.
• Se solicita en el Registro Mercantil Central.

Apertura de Cuenta Bancaria / Tasación de Bienes

• En el caso de las sociedades que deban desembolsar un capital mínimo, el banco emite un Certificado de Depósito para entregar al Notario.
• Si la aportación son bienes, deben ser tasados por un perito.

Estatutos

Conceptos Clave: Demanda y Demanda Turística

¿Qué es la Demanda?

Se define como la cantidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos o que han sido adquiridos por los consumidores de un sector o producto específico. También se refiere al número de consumidores reales o previstos de dicho sector o producto.

¿Qué es la Demanda Turística?

Es la cantidad de servicios turísticos que pueden ser adquiridos o que han sido adquiridos por los consumidores turísticos. De forma análoga, se refiere al número de consumidores turísticos reales o previstos. La demanda turística también puede hacer referencia a una situación futura que se espera conseguir.

Características Fundamentales de la Demanda Turística

• Conjunto de consumidores: La

definición de objetivos

aplicaciones de funciones y acciones de ventas  

evaluación del programa

.

2 El proceso de ventas

Es el conjunto de acciones dedicadas exclusivamente a identificar y conocer a los clientes para presentarles el producto y para realizar el seguimiento posterior.

Fases:

prospección de clientes:

     identificar a los clientes potenciales y tratar la info para establecer los criterios de evaluación.

conocimiento previo del cliente:

análisis de las carácterísticas del cliente

preparación de la presentación

presentación del producto:

  desplegué de argumentos preparados y uso de todo el material de apoyo

seguimiento posterior:

cuando... Continuar leyendo "El Proceso de Venta: Guía Completa para el Éxito Comercial" »

Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF)

El Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) es un impuesto de carácter directo, personal, subjetivo, progresivo, periódico y analítico. Recae directamente sobre la persona, no sobre el bien, y tiene en cuenta las condiciones personales y familiares del contribuyente. A mayor base imponible, se tributa en mayor proporción.

Se tributa anualmente, no cada 4 años.

• Hecho Imponible: Obtención de renta por parte del contribuyente.
• Sujeto Pasivo: Persona física obligada al pago.
• Periodo Impositivo: Coincide con el año natural.

Impuesto de Sociedades (IS)

El Impuesto de Sociedades (IS) es un tributo del sistema tributario español, directo y personal, que grava la renta de las sociedades... Continuar leyendo "Fiscalidad en España: IRPF, Impuesto de Sociedades e IVA" »

Monopoli

Causes de l'existència d'un monopoli

• Accés exclusiu a un recurs: Només una empresa pot oferir el bé o servei.
• Existència de drets legals: Es classifiquen en:
  • Patents
  • Concessions administratives
  • Naturalesa del servei prestat
  • Avantatge en costos

Funcionament del monopoli

Els ingressos depenen de la demanda. Per vendre més, cal abaixar el preu. No obstant això, pot ser que interessi més vendre poques unitats a un preu alt que no pas moltes a un preu baix. Això depèn de si la demanda és inelàstica o elàstica.

Béns de demanda inelàstica

Són béns de primera necessitat per al consumidor. Per exemple, encara que pugi el preu del tabac, els consumidors no renunciaran a comprar-lo.

Béns de demanda elàstica

El preu ha de ser atractiu per... Continuar leyendo "Guia d'Estructures de Mercat: Monopoli i Oligopoli" »

Protocolo:

Disciplina que regula el comportamiento humano y las relaciones, el orden, la jerarquía, las normas, los usos y las costumbres a seguir en un acto para su correcta realización, proyectando una imagen pública en la sociedad.

Orígenes:

• 1750 a. C. Babilonia: Código de Hammurabi en el Louvre.
• Nace con el hombre y evoluciona con él.

Conceptos básicos:

1. Grandes de España:

• Carlos I de España en 1520 lo instituye para establecer el grado de relación con los nobles.
• Los 25 primeros son los Grandes de Inmemorial (Excmo. Sr.)
• Hoy hay 400 títulos nobiliarios.

2. La nobleza:

• Clase social de nobles, es un título con privilegios.
• Clases: Vitalicios/Hereditarios/Consanguinidad/Funciones/Privilegio.

3. Heráldica:

• Conjunto de normas para componer

1. ¿Qué misión tiene la formación de los vendedores?

La formación de los vendedores tiene una doble misión:

• Proporciona a quien la recibe conocimientos y capacidades que le permitirán realizar su trabajo más eficazmente.
• Es uno de los principales factores de motivación de los vendedores.

2. ¿Qué debe hacer el responsable de ventas para que los vendedores reciban una formación adecuada?

Para que los vendedores reciban una formación adecuada y aprovechen al máximo el tiempo, el esfuerzo y el dinero invertidos en ella, el responsable de ventas debe preparar, planificar y organizar los programas de formación.

3. Desde el punto de vista del vendedor, ¿cuáles son las ventajas de recibir una formación?

Las principales ventajas que obtienen... Continuar leyendo "Formación de Vendedores: Claves para el Éxito Comercial" »

1.- Explique el concepto de organización basado en células de trabajo.

Consiste en un caso especial de organización orientada al producto, en lo que habitualmente es una instalación orientada a proceso. Se crean en paralelo “equipos” de máquinas autosuficientes para el proceso, de manera de tener unidades que puedan trabajar independientemente en paralelo en procesos similares pero para productos distintos.

2.- Señale y explique dos formas de ampliar la capacidad sin recurrir a inversión en equipos.

Las dos formas evidentes son:

• Mejora de la productividad: Mayor producción con las mismas instalaciones.
• Administración de la demanda: Acciones que permiten regular la demanda en el tiempo de forma de reducir la demanda en periodos peak

Mercado y tipos

Lugar donde se realizan los intercambios.

Según el número de demandantes

• Competencia perfecta
• Competencia imperfecta

Según el ámbito geográfico

• Mercado local
• Mercado regional
• Mercado nacional
• Mercado internacional

Según la naturaleza del producto

• Mercados de bienes de consumo
• Mercados de bienes de producción
• Mercados de servicios

Cuota de mercado

Mercado de la empresa: Número de unidades físicas o económicas de un producto o servicio vendidas por una empresa durante un periodo determinado en un área geográfica.

Mercado del sector: Número de unidades físicas o económicas vendidas durante un periodo de tiempo determinado por todas las empresas de un mismo sector o categoría de producto o servicio.

Cuota de mercado: Se obtiene al... Continuar leyendo "Tipos de mercado, cuota de mercado y estrategias de producto y promoción" »

Financiación Propia (con recursos propios o autofinanciación)

• Capital

  Aportación de capital por parte de los socios.

• S.C.R. (Sociedad de Capital Riesgo)

  Aportación de capital por parte de socios externos.

• Amortizaciones y Provisiones

  Es una autofinanciación de mantenimiento o de reposición.

  • Amortización: Pérdida de valor irreversible del activo no corriente.
  • Provisión: Pérdida de valor reversible del activo no corriente.

• Reservas (Beneficios Retenidos)

  Es una autofinanciación de enriquecimiento o de expansión.

Financiación Ajena (con recursos ajenos)

• Emisión de Títulos

  Renta fija que convierte a su propietario en acreedor, otorgándole el derecho a cobrar los intereses generados y a la devolución del capital aportado.

  • Obligaciones y bonos.