Chuletas y apuntes de Economía de Formación Profesional

Relaciones Públicas (RRPP)

El objetivo de las Relaciones Públicas es promover y proteger la imagen de la empresa, además de fomentar la fidelización de los clientes. Para ello, se utilizan diversas herramientas:

• 1) Evento increíble: Consiste en llamar la atención mediante espectáculos, exhibiciones o concursos; es una propuesta diferenciadora.
• 2) Feria: Espacio ideal para introducir nuevos productos, conocer a clientes potenciales y mejorar las relaciones a largo plazo.
• 3) Patrocinio deportivo/cultural: Acuerdo comercial en el que una empresa financia a otra entidad, evento, deportista o artista a cambio de visibilidad y asociación de imagen.
• 4) Pop-up: Espacio temporal y estratégico que genera un gran impacto ofreciendo una experiencia

Estrategias de precio para productos nuevos

• Descremación del mercado: Establecer precios altos inicialmente.
• Introducción: Establecer precios bajos para ganar cuota de mercado.

Estrategias de precios para líneas de productos

• Líder de pérdidas: Uso de productos gancho (ej. folleto de supermercado) para captar clientes hacia otros productos.
• Paquete o lote: Packs con productos complementarios (ej. botella de agua + proteína + barrita energética).
• Productos cautivos: Venta de un producto principal y sus consumibles (ej. tinta + impresora).
• En dos partes: Cobro por servicio base y consumo (ej. electricidad: mantenimiento + consumo).
• Precio único: Todo a un mismo valor (ej. todo a 1€).
• Con prima o recargo: Estructuras de varios planes (ej. seguros)

Catálogo de Medicamentos y Bases de Datos Sanitarias

1. Catálogo de Medicamentos del CGCOF

El Catálogo de Medicamentos del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos (CGCOF) incluye todos los medicamentos de uso humano autorizados por la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS) y comercializados por los laboratorios titulares. En su introducción, se proporciona información relevante como direcciones y contactos de interés, incluyendo colegios oficiales de farmacéuticos y centros de información del medicamento.

Para cada presentación de un medicamento, se indican sus condiciones de dispensación y el precio vigente en el mes correspondiente.

2. AEMPS y CIMA

La AEMPS (Agencia Española de Medicamentos... Continuar leyendo "Medicamentos y Productos Sanitarios: Catálogo, Bases de Datos y Gestión Farmacéutica" »

¿Qué son las 5S?

Las «5S» fueron un programa desarrollado por Toyota para conseguir, con un enfoque sistemático, mejoras duraderas en el nivel de organización, orden y limpieza en el lugar de trabajo.

Objetivo de las 5S

Mejorar y mantener las condiciones de organización, orden y limpieza en el lugar de trabajo. Se trata de mejorar las condiciones de:

• Trabajo
• Seguridad
• Ambiente laboral
• Motivación del personal
• Eficiencia

¿Qué es Seiri?

Consiste en identificar y separar los materiales necesarios de los innecesarios y en desprenderse de estos últimos.

Para practicar el «Seiri» se utilizan etiquetas rojas rectangulares para que dentro de la fábrica solo permanezcan las cosas necesarias.

¿Qué es Seiton?

Consiste en establecer el modo en que deben... Continuar leyendo "Implementación de la Metodología 5S: Principios y Beneficios" »

El Plan de Empresa: Definición y Propósito

El plan de empresa es un documento que define de manera clara y sintética la idea de negocio que se desea emprender.

Objetivos del Plan de Empresa

• A nivel interno: facilitar la definición de objetivos empresariales viables.
• A nivel externo: facilitar la obtención de ayudas y financiación.

Errores Comunes al Elaborar un Plan de Empresa

Es fundamental evitar los siguientes fallos:

• Pérdida de objetividad.
• Infravalorar la dedicación necesaria.
• Falta de autoconocimiento.
• Escoger mal a los socios.
• No empezar el proyecto.

Recomendaciones para su Elaboración

Para que un plan sea efectivo, debe cumplir con las siguientes premisas:

• Basarse en datos recientes.
• Contemplar todos los aspectos relevantes.
• Ser realista.
• Resultar

Equilibrio entre Liquidez y Rentabilidad

Las empresas deben equilibrar la necesidad de liquidez (tener efectivo disponible para operaciones diarias) con la rentabilidad (invertir en activos que generen ingresos).

Indicadores Financieros Fundamentales

• Ratios de Liquidez: Miden la capacidad de la empresa para cumplir con sus obligaciones a corto plazo.
• Ratios de Endeudamiento: Evalúan el nivel de deuda de la empresa en relación con su capital.
• Ratios de Rentabilidad: Indican la capacidad de la empresa para generar beneficios.

Política Relajada o Conservadora

• Gestión de Inventarios: Un nivel elevado de inventarios puede asegurar que la empresa satisfaga la demanda de los clientes sin retrasos, mejorando así la satisfacción del cliente y la reputación

Conceptos Clave en Marketing

Un ordenador comprado para uso doméstico es un bien de consumo duradero. Una impresora comprada por una empresa es un bien de capital. Un mercado es el conjunto de compradores y vendedores de un producto o servicio. El mercado objetivo es el mercado al que se dirige la oferta de una empresa.

Estacionalidad y Competencia

Si un mercado presenta variaciones importantes en la cifra de ventas a lo largo del año, se habla de estacionalidad. Definición de competencia: la concurrencia en el mismo mercado de distintos oferentes de bienes o servicios.

Características del Prescriptor

La principal característica del prescriptor es que recomienda la compra de un producto. ¿Cómo se halla la cuota de mercado? Se calcula como:... Continuar leyendo "Conceptos Clave en Marketing y Estrategias Competitivas" »

Responsabilitat social corporativa i àmbits d'actuació

Marketing Tradicional

Pasos Clave

• Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)
• Establecimiento de Objetivos
• Segmentación del Mercado
• Análisis de la Competencia
• Desarrollo de Estrategias
• Implementación de Acciones
• Medición de los Resultados
• Elaboración de Planes de Mejora

Diferencias Fundamentales con el Marketing Digital

• Marketing Tradicional:
  • Comunicación unidireccional.
  • Medios principales: prensa, TV, radio.
  • Dificultad para medir el impacto de forma precisa e inmediata.
• Marketing Digital:
  • Comunicación interactiva y bidireccional.
  • Medios digitales (internet, redes sociales, móviles, etc.).
  • Se puede medir el impacto y el ROI (Retorno de la Inversión) con alta precisión.

Marketing Digital: Recursos y Herramientas para Vender

Características

1. Preparación del sistema

• Identificación: Define el producto terminado (Nivel X) y desglosa todos sus componentes y materias primas en los niveles inferiores del árbol del producto.
• Demanda total: Determina la demanda total del periodo para el producto terminado.
  • Si no se especifica la demanda semanal, distribúyela uniformemente o según las proporciones establecidas.
  • Este valor constituirá la Necesidad Bruta (NB) del producto terminado por semana.

2. Cálculo para cada semana y nivel (Nivel X)

1. NB (Necesidad Bruta):
   • Nivel superior (producto terminado): NB = demanda de la semana.
   • Nivel inferior (componentes o materias primas): NB = NNL del nivel superior × factor de uso.
2. D (Tiempo de Espera):
   • Utiliza los datos proporcionados para determinar el