Ret-7

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Negociacion:es 1 proceso q desarroyan varios sujetos x medio dl cual intentan llegar a 1 acuerdo respecto a 1 tema sobre el q tienen opiniones diferentes.Tipos negociacion:(Bilateral:2 partes.Multilateral:+ d 2 partes)(Competitiva o distributiva.Cooperativa o integradora.Mixta)(Directa.Por delegacion)(Politica.Comercial.Laboral).Factores q influyen negociacion:Internos:formacion y conocimiento d ls sujetos.capacidad d dialogo.intuicion.Externos:informacion q s posea.grado de poder.necesidad d conseguir objetivo. tiempo para negociar.

Aspectos para poder negociar:no negociar con kien no pueda decidir.tomarse 1 tiempo para prepararse.fijar objetivos minimos.ser flexibles.tener info sobre la otra parte.Etapas n l negociacion:Fase preparacion:analizamos lo q keremos conseguir.De discusion:se dialoga de forma dura y firme.De acercamiento:se empieza a acercar posturas.De cierre:se yega a posiciones comunes.Rasgos negociador:Autoritario:impone opiniones.Desconfiado:no se decide.Conciliador:busca puntos comunes en ambas posturas.Asertivo:defiende su postura sin agredir al resto.

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