Què és un model de negoci? Elements i exemples clau

Què és un model de negoci?

El model de negoci és la manera en què una empresa planteja generar ingressos i beneficis a través de les seves operacions. És, bàsicament, un pla que descriu com l'empresa crearà valor, lliurarà els seus productes o serveis als clients i com aquesta entrega de valor serà convertida en ingressos. Un bon model de negoci ha de ser sostenible i estar alineat amb els objectius i recursos de l'empresa.

Elements bàsics d’un model de negoci

Els elements bàsics d’un model de negoci són els següents:

• A qui i com es vendrà: característiques del client al qual s'adreça el producte i del canal que s’utilitzarà per fer-li arribar.
• Proposta de valor: quina proposta es posarà en pràctica per satisfer les necessitats del consumidor.
• Recursos necessaris: quins recursos es necessiten i com es fabrica el producte o es generarà el servei.
• Benefici esperat: quin benefici s’espera aconseguir, tenint en compte les despeses i els ingressos previstos.

Exemples de models de negoci tradicionals

Exemples de models de negoci tradicionals seríen el petit comerç i la franquícia.

El petit comerç

• A qui i com es vendrà: famílies que viuen al barri, persones adultes que prioritzen els productes frescos i la qualitat per damunt del preu. El canal de venda és personal, amb contacte físic entre venedor i consumidor.
• Proposta de valor: acostar els productes des del productor al consumidor final, que els troba a prop de casa.
• Recursos: recursos materials (local, mobiliari...); recursos humans (depenent, reposador...); contractació d’una assessoria jurídica per a la declaració d’impostos, tramitació de nòmines, etc.
• Benefici: diferència entre els ingressos (cobrament de la venda dels productes de la botiga) i les despeses (amortització del local, de la maquinària, llum, aigua, salaris...).

La franquícia

És un model de negoci en què el propietari d’una empresa reconeguda ven a un tercer els drets per explotar la seva marca, el logotip, la identitat corporativa i, en definitiva, el mateix model de negoci.

La proposta de valor per al franquiciat seria sortir al mercat amb una marca reconeguda i d’èxit; i per al franquiciador seria la possibilitat de créixer amb rapidesa i diversificar el risc.

Altres exemples de models de negoci

1. Venda de productes o serveis: aquest és el model més bàsic, on una empresa crea un producte o ofereix un servei i el ven als clients a canvi de diners. Pot ser un producte físic o digital, o un servei tangible o intangible.
2. Subscripció: en aquest model, els clients paguen una tarifa recurrent (mensual, anual, etc.) per accedir als productes o serveis de l'empresa. Exemples inclouen subscripcions a revistes, plataformes de streaming de música o vídeo, i programari com a servei (SaaS).
3. Publicitat: aquest model es basa a oferir productes o serveis de forma gratuïta als clients, però guanyar diners a través de la publicitat. Les empreses obtenen ingressos mitjançant la venda d'espai publicitari als anunciants. És comú en llocs web, aplicacions i mitjans de comunicació.
4. Marketplace: aquest model connecta compradors i venedors en una plataforma en línia. L'empresa facilita les transaccions i cobra una comissió o tarifa per les vendes realitzades a través de la plataforma. Exemples inclouen Amazon, eBay i Airbnb.
5. Llicenciació de tecnologia o propietat intel·lectual: les empreses poden guanyar diners llicenciant els seus productes, patents o tecnologies a altres empreses o organitzacions.