Fuerzas competitivas de Porter, entorno empresarial y estrategias genéricas

Resumen

Este documento explica el modelo de las cinco fuerzas de Porter para evaluar la competencia de un sector y distingue el entorno general del específico de la empresa. Además, presenta las estrategias competitivas genéricas (diferenciación, liderazgo en costes y enfoque) y las fases del análisis y la elección estratégica. Es un repaso útil para entender cómo una empresa define su ventaja competitiva.

Puntos clave

El modelo de las cinco fuerzas de Porter evalúa la intensidad de la competencia y la rentabilidad potencial de un sector.
Las cinco fuerzas son: amenaza de nuevos competidores, amenaza de productos sustitutivos, poder negociador de proveedores, poder negociador de clientes y rivalidad entre competidores actuales.
El entorno general afecta a todas las empresas de un país (económico, sociológico, político-legal, tecnológico y ecológico), mientras que el entorno específico varía según el negocio.
Las estrategias genéricas de Porter son diferenciación, liderazgo en costes y enfoque o concentración.
La estrategia de enfoque aplica diferenciación o liderazgo en costes a un segmento específico del mercado.
Las estrategias corporativas, de negocio y operativas se corresponden con distintos niveles de decisión dentro de la organización.

Ponte a prueba

Las Cinco Fuerzas Competitivas de Porter

El modelo de las cinco fuerzas de Porter permite evaluar la intensidad de la competencia y la rentabilidad potencial de un sector.

Amenaza de nuevos competidores

Cuanto más fácil sea entrar en el sector para otras empresas, mayor será la **competencia** del sector.

Amenaza de productos sustitutivos

Cuanto más fácil sea que entren nuevos **productos sustitutivos**, mayor será la **competencia** en el sector.

Poder negociador de los proveedores

Los **proveedores** tienen poder cuando poseen la capacidad de imponer sus condiciones y exigir a las empresas que les paguen más por sus productos.

Poder negociador de los clientes

Los **clientes** tienen poder cuando poseen la capacidad de imponer sus condiciones y exigir a las empresas **menores precios** o **mejores servicios**.

Grado de rivalidad entre competidores actuales

Este grado de **rivalidad** no es una fuerza en sí misma, sino que depende fundamentalmente de la intensidad de las otras cuatro fuerzas.

El Entorno de la Empresa

El entorno se divide en dos grandes categorías que influyen en la toma de decisiones estratégicas.

Entorno General

Aquel que afecta a todas las empresas de un país.

Factores del Entorno General

**Factores económicos**
**Factores sociológicos**
**Factores político-legales**
**Entorno tecnológico**
**Entorno ecológico o medioambiental**

Entorno Específico

Aquel que afecta de una manera más concreta a cada empresa, por lo que varía según el tipo de negocio.

Componentes del Entorno Específico

**Proveedores**
**Intermediarios o distribuidores**
**Clientes o consumidores**
**Competidores**
**Intermediarios financieros**
**Mercado de trabajo**

Las Estrategias Competitivas Genéricas de Porter

Estas estrategias definen cómo una empresa puede obtener una ventaja competitiva sostenible en su mercado.

Estrategia de Diferenciación

Busca hacer que el producto sea significativamente **diferente** o, incluso, que sea **único** en el mercado.

Estrategia de Liderazgo en Costes

Consiste en conseguir **costes más bajos**, lo que permite ofrecer el producto a un precio inferior al de la competencia. Cuando la empresa se encuentra en un mercado con mucha demanda, puede mantener el precio y obtener un mayor margen.

Estrategia de Enfoque (o Concentración)

Consiste en centrarse en un **segmento específico del mercado**, aplicando la estrategia de diferenciación o la de liderazgo en costes. Si se adopta la diferenciación, pueden justificarse unos **precios más elevados** en relación con la competencia.

Análisis Estratégico

El análisis estratégico evalúa los factores internos y externos que influyen en la dirección de la empresa.

El **entorno** puede ser económico, social, político o tecnológico.

La **capacidad estratégica** se refiere a los recursos que dispone la empresa, así como a sus capacidades y competencias.

Las **expectativas** de los promotores o emprendedores del negocio deben definir qué objetivos o metas se tienen que alcanzar.

Elección Estratégica

En esta fase, es crucial determinar qué tipo de estrategia se quiere implantar para alcanzar los objetivos definidos.

Estrategias Corporativas

Se encargan de tomar las decisiones relacionadas con el **objetivo global** de la organización. Tienen la intención de satisfacer a los propietarios y añadir valor a las diferentes áreas.

Estrategias de Negocio

Hacen referencia a aspectos más concretos, buscando hacer **competitivos** a los productos de la empresa dentro de su mercado.

Estrategias Operativas

Buscan que los diferentes departamentos o áreas contribuyan al logro de la **estrategia corporativa** o de **negocio**.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son las cinco fuerzas competitivas de Porter?

Son la amenaza de nuevos competidores, la amenaza de productos sustitutivos, el poder negociador de los proveedores, el poder negociador de los clientes y el grado de rivalidad entre competidores actuales. Permiten evaluar la intensidad de la competencia de un sector.

¿Cuál es la diferencia entre entorno general y entorno específico?

El entorno general afecta a todas las empresas de un país, mientras que el entorno específico afecta de forma más concreta a cada empresa y varía según el tipo de negocio. El específico incluye proveedores, distribuidores, clientes, competidores, intermediarios financieros y mercado de trabajo.

¿En qué consiste la estrategia de liderazgo en costes?

Consiste en conseguir costes más bajos que permiten ofrecer el producto a un precio inferior al de la competencia. Si la empresa opera en un mercado con mucha demanda, puede mantener el precio y obtener un mayor margen.