Estrategias de Fijación de Precios: Fundamentos y Métodos de Valoración
Enviado por Programa Chuletas y clasificado en Economía
Escrito el en 
español con un tamaño de 2,3 KB
El Precio: Definición y Factores Determinantes
El precio es el valor monetario que asignamos a nuestros bienes o servicios al momento de venderlos. Históricamente, ha sido considerado una variable de gran peso en las decisiones de compra. Sin embargo, no es el único factor; existen otros elementos como la moda, la calidad, la marca o el nivel de renta de los consumidores.
Cabe destacar que, a mayor renta, menor importancia suele tener el precio del producto. En la adquisición de bienes de bajo costo, predominan el impulso y la oportunidad, siendo el precio un factor casi irrelevante. Por el contrario, en productos de precios medios o altos, la decisión es mucho más considerada y razonada.
Métodos para la Determinación de Precios
Para establecer el valor de nuestros productos, podemos emplear principalmente dos métodos:
- El método de costos: Consiste en sumar todos los costos de producción y añadirle el margen de ganancia deseado.
- El método de promedio de mercado: Se basa en determinar el precio del producto tomando como referencia el promedio de los precios de bienes similares existentes en el mercado.
Factores y Estrategias Adicionales
- Precios administrados: Precio político que el Estado o algún organismo adjudica anualmente a productos de interés general.
- Precio de competencia: Valor que se mantiene en una banda intermedia en relación con productos similares de empresas competidoras.
- Precio de los productos sustitutos y complementarios: Factor indirectamente relacionado con la competencia.
- Bienes sustitutos: Cuando la subida en el precio de uno provoca un aumento en la demanda del otro.
- Bienes complementarios: Cuando la subida en el precio de uno provoca una disminución en la demanda del otro.
- Precio desviado: Estrategia aplicada a productos compuestos por dos partes. La primera se lanza al mercado con un precio "desviado" (que no obedece al costo real) y la segunda parte se ofrece a un precio de "compensación" para equilibrar la pérdida inicial.