Estrategias de la Argumentación Persuasiva: Claves y Técnicas

El Texto Argumentativo: Convencer al Interlocutor

El texto argumentativo tiene como fin convencer al interlocutor, cumpliendo una función persuasiva (subjetiva). Se presenta en géneros textuales muy diversos, tanto orales como escritos.

Ámbitos de Aplicación

• Periodístico: artículos de fondo, cartas de los lectores, editoriales, críticas, debates, mesas redondas.
• Judicial: textos producidos por abogados acusadores y defensores.
• Político: mítines, propaganda.
• Comercial: anuncios y hojas de promoción.
• Militar: arengas, ensayos.
• Religioso: sermones.
• Académico: ensayo (literario, filosófico, histórico, etc.).

Elementos y Organización

El texto argumentativo se centra en un tema polémico sobre el que queremos expresar nuestra opinión y convencer. La esencia es la tesis. Se parte de premisas: principios básicos generalmente aceptados que preparan el razonamiento, de sentido común (valores compartidos, derecho a la vida, respeto a la pluralidad de opiniones, culturas, libertad, justicia social). El razonamiento se forma encadenando argumentos que han de probar la tesis, considerando también los contraargumentos (antítesis).

Estructura y Estrategias Argumentativas

La estructura sigue una estrategia argumentativa que depende de cómo disponemos los elementos:

• Estructura deductiva: tesis al principio y probarla a continuación.
• Estructura inductiva: presentar la tesis como conclusión lógica de lo argumentado.
• Empezar por los argumentos más débiles y acabar con los de más peso, etc.

Partes del Texto Argumentativo

• Introducción: presentación del tema, situándolo dentro de un cierto contexto (sociocultural, histórico, económico).
• Desarrollo: constituye el cuerpo argumentativo que contiene el juego de argumentos que han de probar la tesis, los cuales se pueden acompañar de citas, ilustrar con ejemplos o anécdotas, fundamentar con estadísticas o datos técnicos, etc.
• Conclusión: se recuerda brevemente la problemática que se ha discutido y los principales argumentos aportados, lo que conlleva a reafirmar la tesis. Es importante no terminar repentinamente, sino con un buen final que concluya satisfactoriamente el texto.

Argumentos Racionales y Procedimientos Emotivos

Existen dos grandes mecanismos para influir en el destinatario: argumentos racionales y procedimientos emotivos.

Argumentos Racionales

• Analogía: comparar.
• Autoridad: referencia a una obra con prestigio.
• Cantidad: cuanto más, más razonable puede parecer.
• Calidad: lo decisivo es la calidad, no la cantidad.
• Utilidad: belleza, placer, etc.

A menudo se utilizan argumentos ilegítimos con apariencia de racionales: falacias: generalizaciones, *ad hominem* (rechaza la persona que lo emite y así el argumento), *ad populum* (bueno por el hecho que muchos la adoptan), afirmar la parte basándose en el conjunto, falsos dilemas, palabras con más de 1 sentido, manipular las citas.

Discurso Emotivo

Se emplean en falsos argumentos dirigidos a obtener la adhesión del receptor conmoviéndolo (demagogos). Técnicas retóricas que hacen el texto más atractivo y persuasivo: hacer presente el emisor o el receptor en el texto, hacer uso de un vocabulario connotado, otros (efectos fonéticos, recursos retóricos semánticos (antítesis, paradoja, ironía, analogía, metáfora, etc.), quiasmo (juego de palabras: trabajar para vivir o vivir para trabajar), interjecciones (¡uf!), cambio de viabilidad lingüística, etc.

Modalización: Presencia del Emisor

En un texto argumentativo se suele manifestar abiertamente la presencia del emisor por medio de ciertas palabras, expresiones o construcciones:

1. Un determinado grado de certeza (evidencia, seguridad, probabilidad, duda, desconocimiento, falsedad).
2. Grado de necesidad u obligación.
3. Determinada valoración cuantitativa.
4. Valoración cualitativa.