El Contrato de Compraventa Internacional: Etapas y Operadores Clave

El Contrato de Compraventa Internacional

El contrato de compraventa internacional es la figura típica del comercio internacional. Bajo sus normas se desenvuelve la importación y exportación, y constituye un acuerdo de voluntades con fines lucrativos entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que pasa por aduanas.

Etapas de la Compraventa Internacional

La Iniciación

A través de un pedido de cotización donde el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero dar a conocer las condiciones comerciales en las que están dispuestos a concertar.

La Negociación

A través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. Si la oferta no tiene respuesta del comprador, hay una inacción.

El Perfeccionamiento

A través de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador.

La Implementación

Es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que participan los operadores conexos, quienes implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato.

Operadores de la Compraventa Internacional

Directos: exportador (vendedor) e importador (comprador).

Indirectos: Operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado exterior y que pueden asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado. Actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial en representación de otro. Estos pueden ser:

Broker (Corredor)

En castellano, es el individuo o firma que actúa como intermediario entre un comprador y un vendedor, cobrando comisión. Su función es asesorar y aconsejar sobre temas relacionados con el negocio. El oficio de agente normalmente requiere de una licencia para ejercer.

Trader

En economía financiera, es una persona o entidad que compra o vende instrumentos financieros (acciones, bonos, etc.), como agente intermediario, especulador, arbitrajista u operador de cobertura. Puede trabajar por propia cuenta, en un fondo de inversión, en un banco (banca mayorista, "Corporate & Investment Banking") o en otra entidad financiera.

Agente de Aduana

Es la persona natural o jurídica, autorizada por las autoridades aduaneras, que actúa ante los organismos competentes (aduanas, ministerios, y demás entes privados o públicos) en nombre y por cuenta de un tercero que contrata sus servicios y le otorga un poder autentificado y permanente, en los trámites de una operación de importación, exportación o tránsito.

Agente Comercial

Es un profesional que se encarga de promover, negociar o concretar las operaciones mercantiles en nombre y por cuenta de una o varias empresas, mediante una retribución y en una zona determinada.

Agencia y Sucursal

Son medios para proyectar la organización de ventas en territorios situados a alguna distancia de la oficina central o principal, de carácter permanente y dependen de una sociedad.