La administración y sus fines
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La política de precios:Como es sabido,
Un precio alto no garantiza unos ingresos elevados, ya q el numero de
Compradores disminuye.Una política d precios bajos puede aumentar el
Numerado d clientes, pero el beneficio q se obtiene d cada uno es mas
Reducido.Habría que fijar un precio q maximice los beneficios lo cual
Depende d la elasticidad d la demanda.
Ademas la empresa puede optar
Por posicionarse en el segmento d los precios bajos, medios o altos,
Con el objetivo d crearse una imagen y concentrar sus esfuerzos d
Marketing.Las distintas técnicas para fijar el precio que utilizan
Las empresas:
a)Margen sobre el precio d coste:se Calcula cuanto cuesta producir una unidad y se incrementa dicho costo En un porcentaje determinado.Tmbn sirve como punto d partida en la Fijación d precios según las técnicas siguientes(b,c,d)
b)Precios de introducción:consiste en Establecer un precio bajo para atraer consumidores y ganar Participación en el mercado.Los almacenes ylas tiendas d descuentos Utilizan esta estrategia para penetrar en el mercado.
c)Precios de desnatados:en este caso se Pone deliberadamente al principio un precio alto al producto y poco a Poco se va rebajando,para acceder a un mayor nºd clientes.
d)Descuentos:pueden ser por pronto Pago, por volumen d compras o descuentos por temporadas, utilizados Como incentivos para q los consumidores compren durante épocas de Rebajas.
E)Tomar como referencia el precio d la Competencia:se suele usar cuando hay un líder indiscutible en el Sector
La política d comunicación:
Diseña el
Proceso encaminadoa dar a conocer a personas,grupos u
Organizaciones,mediante la información o la persuasión, una oferta q
Directa o indirectamente satisfaga sus deseos o necesidades.La
Comunicación tiene dos fines básicos:Informar y Persuadir.
Van encaminados a conseguir un objetivo Mas general,q es aumentar la demanda.Gracias a las comunicación las Empresas pueden crearse una imagen determinada.También puede usarse Para diferenciar el producto.Los instrumentos de la comunicación:
1ºPublicidad:es toda transmisión d Información efectuada a través d los medios d comunicación d masas Mendiante anuncios o mensajes pagados por el vendedor.Es la actividad Mas conocida dentro del marketing, las empresas hacen uso d medios Como la TV,radios para dar a conocer sus productos De las dos Funciones d la comunicación comercial(informar y persuadir)la Publicidad se suele decantar por lo segundo.
2ºPromoción de ventas:conjunto de Acciones limitadas en el tiempo y en el espacio que tratan de Estimular de manera directa e inmediata a la demanda a corto plazo de Un producto.
3ºFuerza de ventas:se lleva a cabo por La plantillla de vendedores d la empresa.Su misión consiste en Establecer un contacto directo con los clientes para introducirles a Comprar el producto y a la vez recoger su grado d satisfacción o Insatisfacción.
4ºRelaciones publicas:son todas Aquellas actividades llevadas a cabo por la empresa para darse a Conocer a la sociedad y obtener una imagen favorable y positiva.Un Ejemplo son los patrocinios.