El Procés de Negociació: Fases, Actituds i Tipus de Negociador
Enviado por Programa Chuletas y clasificado en Magisterio
Escrito el en
catalán con un tamaño de 3,32 KB
El procés de la negociació
Cada procés de negociació és diferent. A continuació, es proposen les fases d'una negociació que es poden seguir com a guia:
- Obtenció d'informació: Fonamental per aconseguir els nostres objectius i conèixer el màxim que l'altra part està disposada a donar i el mínim que desitja aconseguir. Quanta més informació tinguem sobre el contrari, més possibilitats tindrem d'aconseguir un millor acord.
- Diagnòstic de la situació: Punts forts i punts febles nostres i del contrari. Quin és el context en què es desenvolupa la negociació i a qui afavoreix.
- Valoració del poder de negociació: Saber de quina posició es parteix. Mai hem de mostrar-nos inferior.
- Fixació d'objectius: S'han de distingir: objectius que
español con un tamaño de 2,25 KB