Claves para Negociar con Éxito en Francia y Alemania
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Estilo de Negociación Francés: Estrategia y Protocolo
La forma de negociar en Francia es, por lo general, lenta y metódica. Una estrategia muy utilizada por los negociadores franceses es tratar de que la otra parte sea el demandante, es decir, el que inicie los temas, con el fin de partir de una posición más fuerte en el desarrollo de las conversaciones.
Pautas de Comunicación y Protocolo
- Trato formal: El ambiente es siempre formal. A las personas se les presenta por el apellido y se espera un trato respetuoso.
- Privacidad: No deben hacerse preguntas personales ni tratar asuntos confidenciales, como pueden ser las cifras de negocio, salarios o información sobre competidores.
- Idioma: Es muy importante utilizar el francés en las conversaciones
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