Chuletas y apuntes de Economía de Secundaria

A continuación, se presentan definiciones clave relacionadas con los procesos productivos, la economía y la gestión empresarial.

Definiciones Centrales

• Producir: Es transformar un proceso concreto de recursos productivos en un producto final.
• Proceso Productivo (P. Productivo): Actividades necesarias para elaborar productos, donde se obtienen materiales semielaborados que se transforman y dan lugar a los productos finales.
• Dinero: Medio de pago que permite intercambiar un bien por un servicio.
• Mercado: Lugares conocidos donde las empresas y vendedores efectúan los intercambios.
• Empresas: Son entidades que coordinan tareas y funciones para dar producción de bienes y servicios.

Tecnología e Investigación

La evolución y aplicación del conocimiento... Continuar leyendo "Conceptos Fundamentales de Producción, Economía y Eficiencia Empresarial" »

Indicadores Financieros Clave

Razones de Rentabilidad

• Retorno sobre Activos (ROA): Utilidad neta + Intereses * (1 - Tasa impositiva) / Activos totales promedio. Evalúa la eficiencia de la gerencia en la generación de rendimiento con los activos disponibles. Un aumento del ROA indica una mejor utilización de los activos.
• Retorno sobre Capital (ROC): Utilidad neta / Capital promedio. Representa la rentabilidad del capital invertido por los accionistas.
• Retorno sobre Patrimonio (ROE): Utilidad neta / Patrimonio promedio. Un ROE alto indica una gestión eficiente de los fondos aportados por los accionistas, generando retornos significativos. Un ROE negativo indica pérdidas netas.
• EBITDA: Resultado operacional o ganancia (pérdida) de actividades

Rubro Bienes de Cambio

El rubro Bienes de Cambio incluye las siguientes cuentas:

• Mercaderías
• Materiales
• Productos en proceso
• Productos terminados
• Anticipos a proveedores (Aunque conceptualmente son créditos, las normas contables establecen que si el crédito es para comprar mercaderías, el anticipo debe clasificarse en el rubro Bienes de Cambio).

Registro de Compras

Una compra se registra cuando se entrega la cosa, independientemente de si se ha pagado o no.

Cláusulas de Comercio Exterior

Las dos cláusulas de comercio exterior más utilizadas son:

• FOB (Free On Board): Libre a bordo.
• CIF (Cost, Insurance & Freight): Costo, seguro y flete.

Ejemplo de Cláusulas

Al comprar mercaderías del exterior, el proveedor puede ofrecer cobrar solo el valor de... Continuar leyendo "Conceptos Clave y Valuación de Bienes de Cambio Contables" »

Fiscalitat de l'empresa:

Tasques: preu que cobren les administracions públiques per la prestació d'un servei. Contribucions especials: tributs cobrats per les administracions públiques degut a l'augment de valor dels nostres béns com a conseqüència d'obres públiques o serveis. Impostos: pagaments exigits per l'administració pública sense cap contraprestació a canvi.

Impostos Directes: recauen sobre el benefici obtingut per les persones, empreses o l'ús d'un bé.

IRPF: grava el sou de les persones. IRNR: s'aplica a les persones no residents a Espanya.

IBI: paga per ser propietari de béns immobles. IVTM: paga per tenir un vehicle.

IS: paguen les empreses pels beneficis que tenen. IP: s'aplica sobre el valor de propietats d'una persona.... Continuar leyendo "Fiscalitat de l'Empresa: Tipus d'Impostos i Finançament" »

1-      se dirige a satisfacer las necesidades del mercado que la dirección ha seleccionado como objetivo. En el mercado son  los clientes comparten una necesidad y que podrían comprar para satisfacer esa necesidad.
 
2-      definido los objetivos y estrategias se  está en condiciones de realizar un análisis de productos y servicios  para sus clientes
Seleccionar productos/servicios; Investigar el mercado; Elaborar estrategias relativas a la venta;
Contactar clientes; Elegir la forma se llega al cliente.
Vender; Una buena gestión comercial puede medirse a través de diversos instrumentos:
Ventas totales en pesos; Ventas totales en unidades; Proporción del mercado total que se atiende (medido en porcentaje); Ganancias;
3-     ... Continuar leyendo "Marketing mix precio logística impulsión producto" »

Fundamentos de la Gestión de Proyectos

Preguntas Frecuentes al Trabajar con Proyectos

• ¿Cuál es la fecha de terminación?
• ¿Qué recursos son necesarios?
• ¿Qué función desempeña cada uno de los integrantes del equipo?
• ¿Qué tareas faltan por completar?

¿Qué actividades realiza el administrador o planificador de proyectos?

El administrador de proyectos:

• Dirige y coordina la realización del proyecto.
• Determina una fecha de entrega y organiza el trabajo.
• Calcula, en base al tiempo disponible, cuántas personas son necesarias para cada tarea y reúne al personal idóneo.
• Toma decisiones, según su presupuesto.
• Fija las fechas de finalización para cada parte del proyecto y se las comunica a los participantes.
• Da seguimiento, evalúa el proceso y comprueba

Relaciones con el Personal

Contacto con el Personal

Independientemente del tipo de negocios al que se dediquen las empresas, todas tienen un problema en común: cómo comunicarse entre sus componentes con mayor efectividad y eficiencia, al punto tal que sus beneficios y supervivencia actual y futura dependen de lo bien que la gente de esa empresa venda o motive a sus trabajadores para producir lo que venden.

Para ello no basta con dejar que el trabajador desarrolle solamente las funciones que le han sido encomendadas, sino que es necesario que este se introduzca en la empresa. Este contacto se acostumbra a desarrollarlo en dos formas que a su vez constituyen dos etapas distintas en el tiempo:

• Antes de ingresar a la empresa
• A partir de su ingreso

El Pedido Comercial: Proceso y Contenido Esencial

El pedido es el documento inicial en una transacción comercial y puede efectuarse de diversas formas:

• Carta comercial: Un documento formal escrito.
• Documento de pedido específico: Un formulario estandarizado.
• Otras formas: En función del canal de distribución, como teléfono, fax o internet.

Información Esencial que Debe Contener un Pedido

Para su validez y claridad, un pedido debe incluir la siguiente información detallada:

• Identificación de las partes: Membrete completo del comprador y del vendedor.
• Datos del pedido: Número de pedido y fecha de expedición.
• Dirección: La dirección de envío y facturación, que debe figurar en el membrete.
• Artículos solicitados: Una relación clara y detallada

Mix de la Comunicación: Venta personal, publicidad, promoción de venta, relaciones públicas, patrocinio, marketing directo, determinación del presupuesto publicitario.

Marketing Directo

La comunicación de marketing directo se apoya en uno o más medios de comunicación para dirigirse a personas u organizaciones.

Factores Específicos

Etapa del ciclo de vida del producto, participación en el mercado, competencia y confusión publicitaria, frecuencia de la publicidad, diferenciación del producto, definición de objetivos específicos.

Aspectos del Emisor

Que su contenido sea comunicable, que pueda interesar al receptor, que el lenguaje se adapte al tipo de receptor, que la comunicación sea la más propicia.

Decisiones en Relación al Mensaje

Creación... Continuar leyendo "Estrategias Integrales de Comunicación: Venta Personal, Publicidad y Más" »