Chuletas y apuntes de Economía de Secundaria

Planeación

Planeación es la selección y relación de hechos, así como la formulación Y uso de suposiciones respecto al futuro en la visualización y formulación de Las actividades propuestas que se cree sean necesarias para alcanzar los Resultados esperados

3.1.1 Planeación estratégica

Es el proceso por el que la alta dirección o gerencia Establece la orientación de una institución u organización a largo plazo. Es Una técnica que facilita la labor de los directivos en la conducción de las organizaciones. Refuerza el pensamiento de los directivos hacia el largo plazo más que a la Reacción ante los problemas en el corto plazo.

3.1.2 Planeación táctica

La planeación táctica define con claridad qué desea o Qué pretende lograr su... Continuar leyendo "Planeación de la información recopilada" »

Fases del Procés de Venda

El procés de venda es compon de diverses fases clau:

1. Preparació

• Objectius: Tenir a punt les condicions per a l'acció de venda.
• Activitats:
  • Coneixement de la clientela.
  • Formació en matèria de vendes.
  • Formació en matèria de productes.

2. Contacte

• Objectius:
  • Generar interès pels nostres productes o establiments.
  • Empatitzar amb la clientela.
• Activitats:
  • Captar l'atenció.
  • Causar una bona primera impressió.

3. Sondeig

• Objectius:
  • Descobrir les necessitats de la clientela.
  • Identificar el tipus de client.
• Activitats:
  • Observar el client.
  • Preguntar.
  • Escoltar activament.

4. Presentació

• Objectius: Mostrar el producte que s'adapti a les necessitats del client.
• Activitats:
  • Augmentar els beneficis que obtindrà el client.
  • Manejar les objeccions

Activo=Pasivo+Neto / Activo - Pasivo=Neto ACTIVO: Activo fijo: *Inmov. Inmaterial: terrenos, construcciones, maquinaria, elementos de transporte, equipos. *Inmov. Material: propiedad insustrial (patentes y marcas) derechos de traspaso o inversiones en investi y desarrollo. *Amortización de inmov. material: / Activo circulante: *Existencias: mercaderias, mat primas, productos en fabricacion, products terminados, envases y embalajes. *Realizable: -Clientes -Efectos comerciales a cobrar -Deudores -Inversiones financieras temporales *Disponible: Caja o bancos // PASIVO: Pasivo fijo: *Neto: -Capital -Reservas -Resultados pendientes de aplicacion *Exigible a L.P: vencm superior a 1 año, prestamos. Pasivo Circulante o exigible a C.P: -Deudas a corto... Continuar leyendo "Vocabulario de economía: Activo, Pasivo, Deudas, ...." »

Patrimoni empresarial: conjunt de bens, drets i obligacions valorats en relació a la finalitat a la que es destinen.

Masses patrimonials: elements del patrimoni homogenis segons el criteri bàsic utilitzat a la seva ordenació.

Llibre diari: ordena cronologicament els fets contables a mesura que es van suceint. (assentaments)

Acctiu no corrent: vinculats a l'empresa durant mes d'un exercici econòmic:

inmobilitzat inntangible: elements que l'empresa necessita sense materialitat corporia.

Inmobilitzat material: elements que l'empresa necessita amb materialitat corporia.

Invercions financeres a llarg termini: inv en actius financers a llarg termini.

Inversions immobiliaries: terrenys amb la finalitat d'obtenir rendes sense intervenir en la produccio

Actiu

La economía es una ciencia social y su obj. De estudio es la sociedad humana con capacidad de modificar las condiciones socioeconómicas. Estudia la forma en que los individuos toman elecciones y decisiones para satisfacer las nec. Individuales y colectivas de la sociedad. Busca responder a 3 fundamentos ¿Qué, Cómo, Cuanto?

Clasificación y otros

: _La E positiva describe sobre los fenómenos económicos. _La E normativa opina sobre los fenómenos económicos. _La macroeconomía estudia el comportamiento de la economía como un todo. Une todas las partes para estudiar en conjunto (inflación, exportación, etc.) _La microeconomía estudia el comportamiento individual con respectos a asuntos como que consumir, que vender, cuanto ahorrar,... Continuar leyendo "Bienes de producción durable" »

Territorio de Ventas

Un territorio de ventas es un área geográfica delimitada por una empresa según su conveniencia comercial, asignada a una persona, sucursal o intermediario.

Razones para Establecer Territorios de Ventas

• Aumentar la cobertura de mercado.
• Mantener los costos de ventas al mínimo.
• Reforzar las relaciones con el cliente.
• Implementar una fuerza de ventas efectiva.
• Evaluar mejor a la fuerza de ventas.
• Coordinar ventas con otras funciones de marketing (lanzamientos piloto).

Proceso para Definir e Implementar Territorios de Ventas

1. Seleccionar una unidad de control geográfico:

• a) Por estados
• b) Por municipios
• c) Por áreas postales
• d) Ciudades y áreas metropolitanas
• e) Zonas o áreas comerciales

2. Hacer un análisis contable de cada territorio.

Zer da Ekonomia?

Ekonomia gure beharrak asetzeko erabaki onak hartzen laguntzen digun zientzia da. Zientzia honek aholku baliagarriak ematen dizkigu eskuragarri ditugun aukeren artean onena aukeratzeko (dirua erabiltzean, lana bilatzean, etab.).

Errekurtso Mugatuak

• Dirua mugatua da.
• Denbora mugatua da.
• Inguruan dauzkagun gauza guztiak mugatuak dira (dirua, denbora, errekurtsoak...), beraz, dauzkagunak ondo administratu behar ditugu.

Errekurtso Mugagabeak

• Beharrak ez dira inoiz amaitzen.
• Denbora eskasa da.

Aukeratzeko Beharra

Baliabide mugatuak + behar mugagabeak + aukeratu beharra = Ekonomia ahalik eta behar gehien asetzeko baliabideak administratzen laguntzen digu.

Baliabideak, Ondasunak eta Beharrak

Baliabideak

Baliabideak ondasunak eta zerbitzuak ekoizteko... Continuar leyendo "Ekonomiaren Oinarriak: Baliabideak, Beharrak eta Ekoizpena" »

Gestión de Stock

Stock: Definición

Los stocks, también llamados existencias, son el conjunto de productos que la empresa posee y que se encuentran almacenados en bodegas hasta su posterior utilización o venta.

Clasificación de los Stocks

Stock Óptimo

Para mantener un stock óptimo, se debe planificar, organizar y controlar dicho stock de una forma eficiente, con un flujo continuo y constante.

Stock Mínimo

Es el stock más bajo recomendable en un almacén.

Tipos de Stock o Existencias

Materia Prima

Son materiales adquiridos para emplearlos como ingredientes o partes componentes de un producto terminado.

Otros Aprovisionamientos

Son productos que adquiere la empresa y que necesita para su funcionamiento diario o para incorporarlos al producto que... Continuar leyendo "Conceptos Clave y Gestión de Stock en la Empresa" »