Acciones a realizar con los clientes en el punto de venta
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.MARKETING DEL DISTRIBUIDOR
Plantea que para poder llevar a cabo una estrategia de marketing (mayorista o minorista), hay que partir desde una óptica, o concepción del cliente diferente.Cliente “Shopper”.Quiero que entre al punto de venta.
Ve al cliente como la persona que se enfrenta a la decisión de donde le conviene comprar.Elección de emblema, servicio, precio, facilidad de acceso, distancia, etc.Para atraer nuevos clientes, el distribuidor debe conocer las razones que hacen que el consumidor se desplace