Chuletas y apuntes de Economía

Mezcla Comercial: La Clave para la Rentabilidad

La estrategia comercial es un proceso evolutivo cuyo objetivo es encontrar la mezcla comercial (Marketing Mix) que optimiza la rentabilidad deseada. La mezcla comercial se compone de las denominadas 4P: Producto, Precio, Plaza y Promoción.

El Rol del Marketing Operacional

El marketing operacional centra su gestión en el manejo de la mezcla comercial, constituida por las 4P, que son variables internas y, por tanto, controlables por la empresa. Con estas herramientas, la empresa debe hacer frente a su entorno inmediato, especialmente a los consumidores y a la competencia.

Estas herramientas son:

• Decisiones sobre el Producto.
• Decisiones sobre el Precio.
• Decisiones sobre la Plaza (distribución).
• Decisiones

Restauració Alfonsina (1874-1898) i Crisi

La Restauració Alfonsina (1874), impulsada per Antonio Cánovas del Castillo, comença amb el Manifest de Sandhurst, que defensava el retorn d'Alfons XII com a rei. S'emmarcava en una monarquia constitucional moderada i catòlica. La proclamació es va formalitzar amb el cop d’estat de Martínez Campos, que va posar fi al Sexenni Democràtic. La Constitució de 1876 establia un sistema flexible amb sobirania compartida entre el rei i les Corts, ampli poder de la Corona i un sistema bicameral (Congrés i Senat).

Sistema Polític i Conflictes Inicials

El sistema es basava en un bipartidisme moderat entre el Partit Conservador (Cánovas) i el Partit Liberal-Fusionista (Sagasta). S’alternaven al poder... Continuar leyendo "Restauració Alfonsina, Crisi del 98 i Descartes: Anàlisi Històrica i Filosòfica" »

Flujo de Caja: Conceptos Clave

¿Qué es un Flujo de Caja?

• Movimiento de entrada y salida de caja o efectivo, en un período dado.
• Detalle de los ingresos y egresos de una empresa dentro de un período de tiempo.

En la evaluación de un proyecto, la proyección del flujo de caja es crucial. Integra información de ingresos y egresos de los estudios de factibilidad de mercado, técnicos, organizacionales, legales y ambientales, incluyendo impuestos, depreciaciones y amortizaciones.

Elementos Básicos del Flujo de Caja

1. Egresos iniciales de fondos: Inversión y capital de trabajo (CT) del primer ciclo.
2. Ingresos y egresos de la operación: Entradas y salidas reales.
3. Momento en el tiempo en que ocurren los ingresos y egresos: Desde el momento 0 (cero).

Inversión:

El Entorno de la Empresa

Las empresas se desenvuelven en un entorno en el que intervienen una serie de factores. El entorno es el conjunto de factores externos a ella que tienen una influencia en la estrategia empresarial. Las empresas dependen de él para alcanzar sus metas. Se pueden distinguir dos niveles:

• Microentorno: Formado por los factores y las variables sobre los que la empresa sí puede intervenir de algún modo. Constituyen la base del estudio de mercado y son: competencia, productos sustitutivos, proveedores, distribuidores y clientes.
• Macroentorno: Conjunto de factores y variables sobre los que la empresa no puede tener control y son factores económicos, socioculturales, políticos y legales, tecnológicos, medioambientales e internacionales.

El Marketing de Servicios

Su función principal es planificar acciones que beneficien a una empresa específica.

La Propuesta de Valor

Una empresa debe ofrecer un valor superior al de la competencia, satisfaciendo al consumidor. La oferta comercial debe centrarse en:

• Necesidades: Sensación de carencia de algo.
• Deseos: Voluntad de satisfacer una necesidad con un producto o servicio.
• Demandas: Productos deseados que el cliente puede adquirir con recursos económicos y legales.

Plan de Marketing

Es la planificación de acciones, actividades y procesos relacionados con el marketing. Incluye:

• Definición del negocio o empresa: Misión y objetivos.
• Análisis interno: Debilidades y fortalezas.
• Descripción del producto o servicio: Beneficios que aporta.
• Público

Imposición Indirecta en Argentina

Los tres niveles de gobierno (Nacional, Provincial, Municipal) tienen la potestad de aplicar imposiciones indirectas. Estos impuestos se liquidan mensualmente.

Impuestos Indirectos

• Impuestos Nacionales: IVA (35% de la recaudación); Impuestos internos sobre bienes y servicios; Impuesto a los débitos y créditos (8% de la recaudación); Retenciones sobre las exportaciones; Impuesto País (8% de la recaudación).
• Impuestos Provinciales: Ingresos Brutos (25% de la recaudación); Sellos; Tasas retributivas de servicios.
• Impuestos Municipales: Tasas de servicios generales; Tasa de seguridad e higiene.

IVA: Impuesto al Valor Agregado

Grava el consumo. El hecho imponible se define a partir del objeto. Es un impuesto por... Continuar leyendo "Impuestos en Argentina: IVA, Monotributo, Ganancias, Aduana y Seguridad Social" »

1. Características del Canal de Distribución

El canal de distribución es el conjunto de empresas o individuos que participan en el traslado de los bienes o servicios desde el productor hasta el consumidor final.

1.1. Funciones de los Intermediarios

La función básica de los intermediarios es el traslado del producto desde el punto de origen hasta el punto final.

Funciones (Importante)

• Información: cada miembro del canal informa al siguiente sobre las características y funciones de los productos.
• Almacenaje y transporte: cada miembro del canal almacena los productos para el siguiente intermediario y normalmente se encarga de trasladar la mercancía de un punto a otro.
• Reducción del número de transacciones: un mismo intermediario puede poner

Entorno Empresarial

Entorno General

Incluye factores externos que afectan de manera similar a todas las empresas, sin importar su sector o actividad. Este entorno abarca factores económicos, sociales, tecnológicos, político-legales y ecológicos.

Ejemplo de un factor del entorno general: Inflación (afecta a todas las empresas de un país al modificar los precios y el poder adquisitivo de los consumidores).

• Económicos: Tasas de interés, inflación.
• Políticos-legales: Normativas y leyes que afectan a todas las empresas.

Entorno Específico

Incluye factores externos que afectan directamente a un grupo de empresas que compiten en el mismo sector o que comparten características similares. Factores como la competencia, los proveedores, los clientes... Continuar leyendo "Factores Clave del Entorno Empresarial y Estrategias de Crecimiento" »

¿Por qué somos consumistas?

Nuestro estilo de vida actual conduce a la degradación del medio ambiente, lo que significa que el entorno se hace más hostil. Algunos economistas señalaron que deberíamos imitar a la naturaleza, ya que en un hábitat natural no hay vertederos porque todo lo que se produce tiene una utilidad y es biodegradable.

Hacia un nuevo estilo de vida

Nuestro estilo de vida, basado en el consumismo irresponsable y en la cultura del usar y tirar, se ha denominado “economía lineal”. En este sistema, los recursos se extraen, se utilizan para fabricar productos y luego se descartan al final de su vida útil.

En la actualidad, se usa el concepto de “economía circular”, como “las 3R”: “reducir, reciclar y reutilizar”.... Continuar leyendo "Economía circular frente a economía lineal: un cambio necesario" »