Chuletas y apuntes de Economía de Otros cursos

Intensidad de la Competencia Actual

• Número de competidores y equilibrio:
  • Fragmentada: Muchos competidores, intensidad alta.
  • Concentrada: Pocos competidores grandes, intensidad baja.
• Ritmo de crecimiento de la industria:
  • Emergente: Sin intensidad.
  • Madura: Intensidad muy fuerte con disminución de ventas.
• Barreras de movilidad: La ausencia de barreras incrementa la rentabilidad y atrae a nuevas empresas, lo que a su vez disminuye el atractivo debido al aumento de la intensidad.
• Barreras de salida: Dificultan el abandono de un sector. Las empresas especializadas enfrentan costes elevados de cambio.
• Estructura de costes: Solo se puede reducir el coste fijo produciendo muchas unidades, lo que favorece a los grandes competidores e incrementa la intensidad.

Compravenda

Compravenda: És l'acord mitjançant el qual una de les parts —el venedor— s'obliga a lliurar a l'altra part —el comprador— una cosa o dret a canvi d'una suma de diners, anomenada «preu».

Classificació: civil i mercantil

Civil: Una de les parts no actua com a empresari i els béns són per a consum propi. Vendes entre particulars. Compres de l'empresa per a consum o per a realitzar l'explotació. Vendes d'artesans: les seves creacions. Vendes d'agricultors i ramaders, tot i que sigui per revenda.

Mercantil: Quan l'objecte és un bé, moble o immoble, per a la seva posterior venda; si es fa revenda; quan hi ha ànim de lucre.

Tipus de contractes

Contractes verbals: Es formalitzen de paraula i el contingut es conserva en la memòria... Continuar leyendo "Compravenda i contractes: definicions, obligacions i Incoterms" »

Planificació dels recursos humans

La planificació dels recursos humans és el procés integrat en la planificació general de l’empresa que assegura tenir el nombre adequat de persones, amb les competències necessàries, en el moment oportú i al cost adequat.

Estratègies empresarials i la seva afectació

• Estratègia de creixement: Augment de l’activitat productiva que implica un increment de plantilla.
• Estratègia de diversificació: Incorporació de noves activitats productives que requereixen nous perfils professionals.
• Estratègia de reconversió: Canvi d’activitats que comporta la reubicació o la formació del personal.
• Estratègia de desinversió: Reducció de l’activitat que pot implicar una disminució de la plantilla.

Anàlisi

Importància de la segmentació de clients

Els clients tenen diferents necessitats i preferències. Adaptar les comunicacions per a cada tipus de client és fonamental per ser més rellevants i augmentar les probabilitats de realitzar una comanda en el futur. El departament comercial s'encarrega d'aquesta segmentació i de desenvolupar estratègies personalitzades per a cada perfil.

Criteris de segmentació

• Geogràfics: ubicació.
• Demogràfics: edat, gènere, ingressos.
• Socioeconòmics: ocupació, educació.
• Conductuals: comportament de compra.
• Psicogràfics: valors i estils de vida.

El departament comercial segons l'estructura de mercat

En un oligopoli, a causa de la competència intensa entre un petit nombre d'empreses, la funció principal del departament... Continuar leyendo "Estratègies de Segmentació i Gestió Comercial" »

Conceptos Esenciales en Investigación de Mercados y Sistemas de Información

La comprensión de los términos clave en investigación de mercados y sistemas de información es fundamental para cualquier profesional que busque tomar decisiones estratégicas basadas en datos. A continuación, se detallan los conceptos más relevantes:

Sistemas de Información y Gestión de Datos

• Sistema de Inteligencia: Procedimientos utilizados por la empresa para captar información del exterior, el entorno y los mercados donde opera. Esta información, ya elaborada previamente, proviene de diversas fuentes, está disponible y no implica un coste elevado.
• Sistema de Investigación de Mercados (SIM): Proceso sistemático y objetivo de procesamiento y análisis

Globalización e internacionalización

La globalización se refiere al proceso mediante el cual los mercados y las empresas se expanden por todo el mundo, conectando economías de diferentes países. La internacionalización es el proceso en el que las empresas se vinculan con mercados internacionales para vender sus productos y servicios en otros países.

3.1 Claves para la internacionalización

La expansión internacional se basa en aprovechar las oportunidades que tienen las empresas para explotar en otros países las ventajas competitivas que ya poseen en su mercado nacional o regional. Para tener éxito, las claves son:

• Especialización
• Diferenciación
• Formación y conocimiento
• Innovación
• Adaptación a nuevos mercados y sociedades

Políticas de

Què és una Empresa i els seus Tipus Fonamentals?

Una empresa és un grup de persones i béns materials i financers, organitzat amb la finalitat de produir béns, prestar serveis o realitzar activitats comercials per obtenir un benefici econòmic o social.

Tipus d'Empresa segons la seva Activitat

• Fabricants: Empreses que transformen matèries primeres en productes acabats.
• Distribuïdores: Empreses que transporten productes des del fabricant fins al consumidor o altres intermediaris.
• Comercials: Empreses que venen productes directament als consumidors finals.

Cooperatives de Consum: Un Model Col·laboratiu

Les cooperatives de consum són organitzacions formades per un grup de persones que s'uneixen per satisfer les seves necessitats i desitjos de... Continuar leyendo "Guia Essencial de l'Empresa: Estructura, Gestió i Clients" »

Consideraciones sobre el Entorno Externo para un Plan de Exportación

Para trazar un plan de exportación robusto, es crucial evaluar la situación externa. A continuación, se presentan preguntas clave:

• ¿Qué elementos (como apoyos financieros, tratados de libre comercio, etc.) ajenos a la organización son favorables para exportar su bien o servicio?
• ¿Cómo genera valor agregado su empresa en cada mercado meta?
• ¿Qué elementos del entorno (como aranceles, malas relaciones diplomáticas, etc.) son desfavorables para exportar su bien o servicio?
• ¿Qué información necesita para decidir si es viable entrar en el mercado internacional de manera sólida?
• ¿Cuál es el volumen de cada mercado meta?

Definición de un Programa de Actividades en Exportación

Un... Continuar leyendo "Estrategias Clave para la Planificación de Exportaciones y Marketing Internacional" »

1. Segmentació del mercat

Definició: La segmentació és el procés de dividir el mercat en grups homogenis de consumidors amb característiques, necessitats o comportaments comuns.

Objectiu: Permet adaptar millor el producte i les estratègies de màrqueting al públic objectiu per augmentar les vendes.

Criteris de segmentació:

• Demogràfics: edat, sexe, professió, nivell econòmic, educació, etc.
• Geogràfics: ubicació, regió, clima, grandària de la població.
• Psicològics: valors, creences, personalitat, estil de vida.
• Conductuals: hàbits de compra, fidelitat, freqüència d'ús, actitud davant del producte.

Tipus de segmentació:

La Prevención

El Plan de Riesgos Laborales incluye:

• La evaluación de riesgos laborales y las medidas preventivas que se toman al respecto.
• La vigilancia de la salud de los trabajadores.
• El plan de emergencia.
• La organización de los primeros auxilios.
• La evaluación periódica de las medidas preventivas.

El empresario tiene que especificar el plazo para llevar a cabo cada actividad preventiva y designar los recursos humanos y materiales necesarios para ello. Puede crear un servicio de prevención propio o contratar uno ajeno.

La Innovación

Hay innovación cuando se crean nuevos productos o servicios o se introducen cambios en los ya existentes que producen una mejora en la empresa.

Tipos de Innovación

• Innovación Disruptiva: Se refiere a un cambio