Chuletas y apuntes de Economía de Oposición

La Negociació Internacional

A més de les operacions d'importació-exportació, han sorgit tipus d'acords que exigeixen persones amb habilitats per negociar en un entorn internacional.

Què és una Negociació?

Una negociació és un procés de comunicació entre dues parts amb l'objectiu d'arribar a un acord, a partir de necessitats i plantejaments diferents. Es tracta d'anar apropant posicions fins a assolir una situació acceptable per a ambdues parts, de manera que permeti crear, mantenir o desenvolupar una relació.

Negociar és utilitzar tècniques persuasives per obtenir avantatges de l'altra part.

L'Èxit en la Negociació

L'èxit d'una negociació consisteix a comprendre les necessitats de l'altra part i persuadir-la que allò que s'ajusta... Continuar leyendo "Negociació Internacional: Estratègies i Models d'Èxit" »

Publicidad en el Lugar de Venta (PLV)

Definición

Técnica de comunicación comercial que la empresa utiliza dentro de su estrategia de marketing.

Tipos de Publicidad

• Anuncios publicitarios: Mensajes destinados a dar a conocer un determinado producto, persuadir a los clientes para que lo adquieran y difundirlos a través de medios como la televisión.
• Publicidad directa: Enviada por correo postal o entregada en persona, como catálogos o folletos.
  • Catálogos: Revistas de los productos del establecimiento.
  • Folletos: Impresos para promocionar productos.
  • Despegables: Hoja de grandes dimensiones.
• Publicidad en el lugar de venta (PLV): Uno de los elementos más útiles de la estrategia de comunicación de la empresa, ya que está presente en el instante

La Empresa: Un Sistema Integrado

La empresa es un sistema que integra un conjunto de elementos o subsistemas (humano, técnico, financiero, entre otros) interrelacionados entre sí para intentar conseguir los objetivos empresariales.

Funciones Clave de la Empresa

Las principales funciones dentro de una organización se distribuyen en diversas áreas:

• Área de Aprovisionamiento y Producción: Encargada de suministrar materias primas de la forma más ventajosa posible, tanto en las condiciones físicas como económicas. También controla todo el proceso de transformación en productos finales y el almacenamiento de estos productos hasta su venta.
• Área Financiera: Las personas responsables de esta área se ocupan de la obtención y gestión de los

Financiación Interna o Autofinanciación Empresarial

La financiación interna, también conocida como autofinanciación, es un pilar fundamental para la sostenibilidad y el crecimiento de cualquier empresa. Procede directamente de los beneficios generados por la actividad empresarial. Una vez obtenidos estos beneficios, la dirección de la empresa debe tomar una decisión estratégica: si se reparten entre los socios en forma de dividendos o si se retienen dentro de la empresa para financiar futuras operaciones o expansiones.

La autofinanciación se compone, por tanto, de los beneficios no distribuidos y retenidos en la empresa, destinados a financiar la ampliación o el mantenimiento de su actividad. Dentro de la autofinanciación, se distinguen... Continuar leyendo "Autofinanciación Empresarial: Tipos, Beneficios y Estrategias de Financiación Interna" »

Fons Monetari Internacional (FMI)

Organisme depenent de l'ONU

Amb seu a Washington, el FMI rep aportacions econòmiques dels seus estats membres segons els seus nivells de riquesa. A major aportació, major poder decisori, atorgant dret de vet als principals contribuents (EUA, Regne Unit, Alemanya, França i Japó).

Funcions del FMI

Inicialment, el FMI vigilava el bon funcionament del sistema monetari internacional (sistema de pagaments, tipus de canvi...). Actualment, amb el sistema de canvi lliure i la lliure circulació de capitals, les seves funcions han evolucionat:

• Elaboració d'informes
• Recollida i publicació d'estadístiques financeres internacionals
• Assessorament tècnic
• Disseny de polítiques econòmiques
• Préstecs per restablir la solvència

IAE: Impuesto sobre Actividades Económicas

El Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE) es un tributo español gestionado por los ayuntamientos. Su hecho imponible es la realización de cualquier actividad económica, profesional o artística, siempre que estas se desarrollen en territorio nacional (exceptuando las actividades forestales, ganaderas dependientes, agrícolas y pesqueras).

Epígrafes IAE para Actividades Empresariales

Los epígrafes dirigidos a actividades empresariales suelen estar asociados a sociedades o autónomos que no desempeñan las actividades profesionales, como las descritas en la Sección 2. La principal diferencia radica en la no necesidad de aplicar retención en la factura emitida. Existen excepciones en determinadas... Continuar leyendo "IAE, NIF y CNAE: Conceptos Fiscales Clave para Empresas y Autónomos en España" »

Territorio de Ventas: Definición y Características

Se denomina territorio de ventas al conjunto de clientes, tanto actuales como potenciales, asignados a un vendedor. Estos clientes se encuentran localizados en un área geográfica definida. Esencialmente, es la zona o zonas de las que uno o varios vendedores son responsables.

Características de un Territorio de Ventas Efectivo

Los territorios de ventas deben cumplir con tres requisitos fundamentales:

1. Económicos y Asequibles: Tanto para la empresa como para el vendedor, en términos de tamaño y ubicación.
2. Compatibles con el Vendedor: Considerando su personalidad y facilitando la comunicación (infraestructura vial, idioma, aspectos culturales, etc.).
3. Equilibrados: Deben permitir una distribución

T.9. Operaciones de Activo Bancarias: Descuento, Préstamos y Avales

1. El Descuento de Efectos Comerciales

Las operaciones de activo de las entidades de crédito son aquellas mediante las cuales prestan recursos financieros a sus clientes. Las operaciones más habituales son:

• Operaciones de descuento de efectos comerciales.
• Préstamos.
• Créditos.
• Aval bancario.

Podemos clasificarlas en:

• Operaciones a corto plazo (descuento de efectos).
• Operaciones a largo plazo (préstamos).

2. El Descuento Comercial de Letras

Es la operación de activo por la cual un banco anticipa el importe de las letras menos los intereses, comisiones y otros gastos.

3. Clasificación del Préstamo Bancario

Los préstamos bancarios se pueden clasificar según varios criterios:

• Según

Considereu que els clústers afavoreixen la localització o la deslocalització de l’activitat empresarial? Justifiqueu la vostra resposta.