Estrategias de Merchandising: Optimización del Lineal y Maximización de Ventas en Retail
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1. El Lineal: Concepto y Fundamentos
Entendemos por lineal la superficie de exposición de un producto dentro de la sala de ventas. El lineal comprende tanto la superficie de exposición del mobiliario como el escaparate o los expositores del producto.
Funciones Estratégicas del Lineal
El lineal cumple varias funciones esenciales en el punto de venta:
- Presentar el producto para la venta.
- Atraer a los clientes.
- Provocar la compra de los productos.
- Fidelizar al cliente al establecimiento.
Principios Fundamentales del Lineal
Es crucial tener en cuenta estos principios:
- Introducir un nuevo producto en el lineal reduce la superficie de otro producto.
- Existe una relación directa entre las ventas de un producto y la superficie de exposición asignada al mismo.