Tipos de Crecimiento Empresarial: Especialización, Diversificación y Más

Estrategias de Desarrollo y Crecimiento de la Empresa

1. Crecimiento Interno (Patrimonial)

Se basa en la realización de inversiones productivas que dan lugar a un incremento de su capacidad productiva.

1.1 Especialización

Consiste en la mejora de los productos o servicios para entrar en un mercado y luchar en él por ser el líder. Tiene 3 fases:

• Penetración del mercado: Los clientes aumentan sus compras y a la vez aumenta el número de clientes.
• Desarrollo del mercado: Se introducen los productos en nuevos mercados con estrategias de marketing y expansión.
• Desarrollo del producto: Oferta de nuevos productos en los mercados actuales, suponiendo un aumento de ventas.

1.2 Diversificación

De forma simultánea, se introducen en nuevos mercados, con la creación, innovación y diferenciación de nuevos productos gracias a la aplicación de avances tecnológicos. Varios tipos:

• Horizontal: Aparición de productos mejorados y nuevos, complementando o sustituyendo los ya producidos. Es una forma muy habitual por su facilidad.
• Vertical: Oferta de productos complementarios del principal del mismo sector que convierten a la empresa en proveedor y cliente del producto.
• Concéntrica
• Conglomerada
• Internacional: (Riesgo político y riesgo país) (Exportaciones).

2. Crecimiento Externo (Financiero)

Se basa en la introducción a nuevos mercados para adquirir empresas ya existentes.

2.1 Fusión

Concentración de dos o más sociedades en una sola. Ejemplo: BBVA (BBV y Argentaria)

2.2 Absorción

Una sociedad adquiere otras y las integra a su patrimonio.

2.3 Participación en Sociedades

Adquisición de acciones para alcanzar el control de la sociedad. Forma usual. Mediante OPA (Oferta Pública de Adquisición de Valores).

2.4 Cooperación y Alianzas de Empresas

Para que desaparezca la competencia. Habitual en mercados internacionales a través de contratos de compraventa de importación y exportación concertados.

• Franquicias: (Franquiciador y franquiciado)
• Subcontratación
• Consorcios: (Cooperación entre varias empresas)
• "Joint Venture": (Acuerdos para llevar a cabo actividades como formar nuevos mercados, el apoyo mutuo, etc.)

2.5 Concentración Empresarial

Forma de crecimiento externo. Conseguir control del mercado, reducir costes, conseguir mejor acceso a la financiación. 3 tipos:

• Horizontal: (Mismo sector)
• Vertical: (Unión de empresas proveedoras de otras)
• Conglomerado

Tipos de concentración:

• Cártel: Cooperación horizontal entre varias empresas acordando un mercado oligopolístico, evitando la competencia. Ejemplo: OPEP.
• Trust: Agrupación de empresas bajo una dirección monopolística para influenciar en los precios de un bien. Concentración vertical.
• Holding: Concentración conglomerada. Una sociedad matriz controla las actividades de otras, filiales, con la adquisición de sus acciones.