Selectividad geográfica de los medios de comunicación

Sesíón 8: Medios de Publicidad

Rueda de prensa:

Los medios de comunicación son los medios a través del cual las personas que tocamos con la publicidad. -Para decidir la mezcla, necesitamos información + instrucciones. Hoy en día, la mejor estrategia de medios es una combinación beetwen medios de comunicación tradicional y nuevos puntos de contacto. -Cada campaña de búsqueda de la mezcla optimous ATL / BTL

Una rueda de prensa incluye

1.-Information on the campaign: objectives + client+ product + competition 2.-Target audience 3.-Media wanted by the client 4.-Creative Strategy 5.-Media budget 6.-Campaign calendar

Plan de medios:

El plan de medios es la selección final de realizar de acuerdo con el dinero que tiene y sus Objetivos MK / promoción. Cantidad total de dinero invertido. -El dinero invertido en cada punto de venta. -Puede elegir una sola medios y / o salida ... -O una combinación de varios - lo que llamamos "la mezcla de medios": es decir. + + Carteleras de radio de prensa

5 teclas de inversión en medios

1.Concentration 2.Seasonality 3.Sensibility 4. Desigualdad 5.Higher importancia de los medios no convencionales

Medir la audiencia:

Medios de comunicación tienen dos públicos objetivos: el "público en general" y los anunciantes. -Los anunciantes pagan por las personas que van a verlos. -Investigación e información sobre la audiencia deben basarse en : Cantidad y calidad de las audiencias, Estructura de los medios de comunicación (lo que es de allí), Contenido de la publicidad (que lo demás es publicidad)

KPI:

La información sobre las audiencias viene o de la propia toma de corriente o de entidades independientes que dan puntos de vista "más limpios", Infoadex, AIMC, OJD, TNS (Nelson Sofres) audiómetro TV. -investigación de la audiencia incluye tanto los medios como el New divisiones de la audiencia -Usted tiene que saber lo que está ahí y cómo reacciona la gente que siempre está cambiando.

3 maneras de promover / obtener los medios de comunicación

Poe:

PAY / COMPRADO, Poseído, GANADO

RECUERDE: clasificación de los anuncios por medios:

Llamamos a los medios de comunicación "masiva", atl, porque llegan a una mayor audiencia. -
La publicidad es "convencional" masiva si no lo llamamos por debajo de la línea de La cantidad de dinero en cada uno de los medios de comunicación, pero los cambios sobre todo crece (es decir. Internet) Dividimos los medios de comunicación en los tipos de medios (gráficos, auditivos, audiovisuales, exterior, en línea) y las formas de publicidad / espacios (dimensión y tamaño)

ATL vs BTL

Por encima de la línea (ATL), por debajo de la línea (BTL), ya través de la línea (TTL), en las comunicaciones comerciales y de marketing de la organización, son la publicidad técnicas o estrategias diferentes empresas utilizar para vender sus productos.

En pocas palabras, mientras que las comunicaciones ATL utilizan los medios que se emiten y publican en las audiencias masivas, las comunicaciones BTL utilizan los medios que son más de nicho enfocado. Mientras que las comunicaciones tanto ATL y BTL se pueden utilizar ya sea para construir las ventas conciencia de marca o conducir a través de ofertas específicas (promociones), que es la comunicación BTL que le da al vendedor la capacidad de adaptar sus mensajes de una manera más personal a la audiencia. [Cita requerida ] promociones ATL también son difíciles de medir bien, mientras que las promociones BTL son altamente medible, [cita requerida] brinda a los comerciantes información valiosa sobre su retorno de la inversión. Estos conocimientos se pueden utilizar para informar a la próxima comunicación BTL a la audiencia y adaptar la mensajería basada en la retroalimentación recibida

ATL vs BTL y TTL

"A través de la línea" se refiere a una estrategia de publicidad que implica tanto por encima como por debajo de las comunicaciones por la red. Este enfoque estratégico permite a las marcas a comprometerse con un cliente en múltiples puntos (por ejemplo, el cliente verá el anuncio de televisión, escuchar el anuncio de radio y será entregado un volante en la esquina de la calle). Esto permite un enfoque integrado de comunicaciones donde los mensajes consistentes a través de múltiples medios de crear una percepción de los clientes.

Prensa: Carácterísticas principales:

A) Seleccionado por alcance (,, de tipo nacional de información regional, local) (deportes, generales, especializadas) y de costo para el lector (o el pago de propina). B) Carácterísticas: alta credibilidad, Durabilidad del mensaje, alta carga de información. C) Ventajas: flexibilidad geográfica, baja saturación, de crédito, posibilidad de relectura, hora de recepción. D) Desventajas: Menos de calidad en la impresión, la segmentación relativa. E) Formas: página, media página, columna, módulos; inserciones, clasificados

Revistas:

La más alta calidad de medios gráficos seleccionados por criterios de orientación, los temas, la periodicidad, la distribución (tener en cuenta las revistas dominicales)carácterísticas: Altamente especializado, Alta estima a los medios. Ventajas: Mejor calidad de impresión, flexibilidad, buena segmentación, menos rechazo publicidad. Desventajas: audiencia limitada, menor de segmentación geográfica, la saturación. Formas: página, media página, columna, módulos; inserciones, de otros órganos, sachettes, muestras, folletos, etc ..

radio
:
Único por su forma de publicidad transmition- es parte de la historia de la radio a través de jingles. Clasificados por extensión, el tipo de información, forma de emisión, la capital. (PRI / pub). Carácterísticas: La proximidad, inmediatez, la flexibilidad geográfica y la hora, Invidividual, cómodo y cerca de la percepción. Volatilidad. Ventajas: Audiencia en diferentes lugares, altamente segmentados por la geografía, la demografía, más imaginación, de bajo coste. Desventajas: la atención relativa, de impacto limitado, falta de especialización,

Televisión:

los medios de comunicación más utilizados (40%), clasificadas por coberture, el costo para el público y el capital de las empresas. Carácterísticas: carácter audiovisual, Interés por la luz, audiencias masivas. Ventajas: penetración rápida, flexibilidad geográfica y oportuna, la calidad del mensaje. Desventajas: falta de especialización, la saturación, las dudas sobre la eficacia (zapping), el alto costo. Formas: punto (7,10-20-25 "1 '2min), el patrocinio, la telepromoción, impresiones, trueque

Películas / cine:

Entretenimiento, consumo voluntario, apoyar su una gama locales, el tamaño de la sala, la oferta de películas, tipo de proyección (VOS-subtítulos). Carácterísticas una mejor recepción, más expresividad, baja audiencia. Ventajas: la calidad del impacto, no saturación, gran calidad, la actitud positiva del espectador, la flexibilidad geográfica Desventajas: demasiado locales, baja penetración, baja FLEXIBILIDAD, sin repetición, de alto costo de producción. Formas: punto (30-45 "-1M), la colocación de productos

Exterior / cartelera / opis (u.E):

la publicidad "real-clásico", vaya al lugar donde residen y trabajan. Clasificado por la dimensión, la movilidad, el material. Contratos flexibles y planes. Carácterísticas: mensaje simple, Gran alcance local, Las futuras mejoras / (tecnologías)Ventajas: flexibilidad geográfica, la calidad del impacto, ofways variedad de presentar Desventajas: no selectividad, alto costo para los locales. Formas: vallas publicitarias, carteles, contenedores, mobiliario urbano

Internet:

La interactividad en un mundo de la lectura pasiva. Carácterísticas: Los contactos personales, Los medios interactivos, posibilidades de descubrimiento. Ventajas: selección específica de la audiencia objetivo, posibilidad de cerrar-venta, sin zapping (espacio único), la calidad del espacio, un menor coste. Desventajas: no se incluyen todos los segmentos de mayor tamaño, fiabilidad mínima (sin confianza), rechazar los mensajes comerciales, un público limitado. Formas: banners, intersticiales, página web, manchas, ciberspot, pop-ups, pop bajo, publirreportajes, el patrocinio, la colocación de productos, etc ...

Medios lista BTL-:

Estos pueden incluir actividades tales como el correo directo, relaciones públicas y promociones de ventas para el que se haya acordado un suplemento y bajo petición y cobra al principio. Por debajo de la línea de la publicidad por lo general se centra en los medios de comunicación directos, correo más directa y correo electrónico, a menudo el uso de listas de nombres altamente orientados para maximizar las tasas de respuesta. Otra BTL interesante y muy eficaz es SSOP intercepción. Capacitado personal de ventas, con frecuencia mujeres jóvenes, se despliegan en Comercios, cerca de las estanterías de productos dirigidos. "Tocar y sentir" productos (artículos de consumo, donde el cliente va a depender de la información inmediata en lugar de los elementos previamente investigados). Técnicas BTL asegura la retirada de la marca, mientras que al mismo tiempo destacando las carácterísticas del producto.

BTL- Por debajo de la línea de los medios de comunicación: más información extendida

BTL sales promotion is an immediate or delayed incentive to purchase, expressed in cash or in kind, and having short duration. It is efficient and cost-effective for targeting a limited and specific group. It uses less conventional methods than the usual ATL channels of advertising, typically focusing on direct means of communication, most commonly direct mail and e-mail, often using highly targeted lists of names to maximize response rates. BTL services may include those for which a fee is agreed upon and charged up front.

BTL is a common technique used for "touch and feel" products (consumer ÍTEMS where the customer will rely on immediate information rather than previously researched ÍTEMS). BTL techniques ensures recall of the brand while at the same time highlighting the features of the product.

Otra técnica consiste en BTL personal de ventas desplegados en las tiendas cerca de productos dirigidos. Esta técnica puede ser utilizada para generar los ensayos de los productos recién lanzados. Ayuda a los vendedores establecen uno-a-uno con los consumidores, mientras que las promociones de masas, por definición, hacen que sea difícil evaluar los consumidores-respuesta, excepto en el momento de la venta. Los ejemplos incluyen telemarketing, road shows, promociones, tienda de entradas y actividades de compras-delantero, unidades de visualización.

Por debajo de la línea de las promociones de ventas son incentivos a corto plazo, principalmente dirigidas a los consumidores. Con la creciente presión sobre el equipo de marketing para alcanzar los objetivos de comunicación más eficiente en un presupuesto limitado, ha habido una necesidad de encontrar formas más eficientes y eficaces de costes para comunicarse con los mercados de destino. Esto ha llevado a un cambio de la publicidad basada en medios de comunicación regular. En otras palabras, por debajo de la línea de promoción de ventas es un incentivo inmediato o retardado, para comprar, expresada en efectivo o en especie, y que tengan sólo un corto plazo o duración temporal

Por debajo de la línea utiliza métodos menos convencionales que los canales específicos habituales de publicidad para promover productos, servicios, etc. Que por encima de las estrategias de línea. Estos pueden incluir actividades tales como el correo directo, relaciones públicas y promociones de ventas para el que se haya acordado un suplemento y bajo petición y cobra al principio. Por debajo de la línea de la publicidad por lo general se centra en los medios de comunicación directos con frecuencia utilizando listas de nombres altamente orientados para maximizar las tasas de respuesta.

Capacitado personal de ventas, con frecuencia mujeres jóvenes, se despliegan en Comercios, cerca de las estanterías de productos dirigidos. Estas mujeres jóvenes convencer a los clientes que visitan estos estantes sobre los mejores aspectos de su marca en comparación con los demás. Esto es ideal para los nuevos lanzamientos, ya que genera ensayos, que si el resultado exitoso en ventas de la repetición.

Además, por encima de la línea es mucho más eficaz cuando el grupo objetivo es muy grande y difícil de definir. Pero si el grupo objetivo es limitado y específico, siempre es aconsejable el uso de promociones BTL para la eficiencia y la rentabilidad.

Digamos, por ejemplo, si un fabricante de la pluma va a promover su producto, puede tomar la ruta ATL, pero si una empresa fabrica UPS informáticos, sin duda va a tomar la ruta BTL, como el grupo objetivo es muy limitada y específica.

Más recientemente, las agencias y los clientes han cambiado a un "enfoque de comunicación integrada. BTL es una técnica habitual para productos de "tocar y sentir", artículos de consumo, donde el cliente va a depender de la información inmediata en lugar de los elementos previamente investigados. Técnicas BTL asegura la retirada de la marca, mientras que al mismo tiempo destacando las carácterísticas del producto.

TTL "a través de la línea" enfoque.

Más recientemente, en los últimos 5 a 6 años, las agencias y los clientes han cambiado a un "enfoque de comunicación integrada", o un enfoque "a través de la línea".

En el enfoque TTL, una mezcla de ATL y BTL se utilizan para integrar los esfuerzos de un vendedor y optimizar los rendimientos de estas inversiones por separado.

Este cambio de enfoque TTL ha cambiado su énfasis más hacia BTL.

La idea sigue siendo para optimizar el retorno de presupuesto de marketing pasado, centrándose de una sola energía en ganar batallas BTL aún más cruciales más pequeñas que las guerras ATL con la competencia bien financiado.

Algunos ejemplos son: vallas parada de autobús, folletos, hojas informativas pequeños junto con el periódico, etc.