Producto básico formal y ampliado

ESTUDIO DE MERCADO:Se trata de averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio,con el fin de plantear la estrategia comercial mas adecuada.
el mercado se puede entender como un lugar donde se realizan intercambios,pero en este caso,desde un óptica comercial,utilizamos este termio como el conjunto de compradores y vendedores de un producto o servicio (compra venta).

EL MERCADO

:es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.Creales:son los que compran un determinado producto.

Potenciales

:los que pueden llegar a adquirirlo.

TAMAÑO DEL MERCADO

:Es la cantidad vendida de un producto durante un periodo determinado en un área geográfica concreta,medida en unidades físicas o económicas.(mercado actual)
.Pero hablando de una gestión comercial se ha de tener en cuenta cual sera el maercando en el momento en q se ofrezca el producto (mercado potencial)

CUOTA DE MERCADO=mercado actual d una empresa X 100/mercado actual total.

ESTRUCTURA DEL MERCADO

:1FABRICANTES DE BIENES Y PRESTADORES DE SERVICIOS:estos pueden influir en la estructura del mercado si su numero es pequeño o si se trata de empresas lideres en cuotas de mercado.2INTERMEDIARIOS:como se encargan de acercar los productos de las empresas a los consumidores,pueden tener una gran influencia en el mercado.3PRESCRIPTORES:no compran ni venden pero tienen una influencia importante en la compra.4COMRADORES:influirán en la estructura del mercado por sus características y por el modo en que realizan las compras.

MERCADO META

:esta compuesto por el grupo de compradores potenciales q se intenta convertir en clientes,lo forman los clientes potenciales de una empresa.

LACOMPETENCIA

:se define como la concurrencia en el mismo mercado de distintos oferentes de bienes o servicios.Para tener una idea de las posibilidades d éxito de nuestro producto debemos conocer my bien quienes son nuestros competidores mas cercanos y como desarrollan su actividad,como son los productos q ofrecen,a que precio lo venden etc..Debemos ofrecer un producto muy distinto a los de la competencia,i/o ofrecer un producto o serviocio muy parecido al de la competencia y captar clientes.

MARKETING ESTRATÉGICO

:trata de conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes,localizar nuevos nichos de mercado,identificar segmentos de mercado potenciales,valorar el potencial interés de esos mercados,orientar a la empresa en busca de esas oportunidades i diseñar un plan de actuación q cnsiga los objetivos buscados.El marketing estratégico es indispensable para q la empresa no pueda solo sobrevivir sino,posicionarse en un buen lugar en el futuro.

MARKETING MIX

:Utiliza la combinación de cuatro de las variabls dl marketing para alcanzar las metas fijadas,estas son:PRODUCTO,PRECIO,Distribución Y Promoción,han dado nombre la teoría de las cuatro pes.

EL PRODUCTO

:

se define como todo aquello que se puede ofrecer en un mercado para su uso o consumo y que esta pensado para satisfacer un deseo o una necesidad,Pueden ser tanto objetos físicos como servicios,personas,lugares,organizaciones e ideas.

NIVELES DE PRODUCTO

:EN TODO PRODUCTO PODEMOS ESTABLECER TRES NIVELES DIFERENTES:*

PRODUCTO Básico:

esla esencia del producto ,la necesidad q espera satisfascer el consumidor.

PRODUCTO FORMAL:

Es el producto básico cuando se transforma en algo tangible.Tienes unas cualidades en las q se fijará el consumidor para tomar una decisioon tales como:

CALIDAD,ENVASE,IMAGEN DE MARCA,DISEÑO

PRODUCTO AMPLIADO:

Es el producto formal al q se le añaden otras ventajas asociadas a su compra.

TIPOS DE PRODUCTO

:

EN Función A SU TANGIBILIDAD:Bienes;

durareros/nodurareros.

Servicios

Según S

U FINALIDAD:

De consumo/industriales

Características DE LOS PRODUCTOS

:

MARCA:

Permite identificar los productos y diferenciarlos de otros similares.En la marca distinguimos el nombre,q es la parte pronunciable,y el logo.La elección de una marca es un decisión importante,y antes de decidirse habrá q valorar el impacto q pueda tener sobre el mercado.

ENVASE

:Tiene como finalidad facilitar el transporte,el almacenaje y la consevacin de los productos,xro también permite diferenciar unos producots de otros.Deben tomarse decisiones sobre el tamño,color,forma,materiales y coste del envoltorio.

PRODUCTO AMPLIADO

:Hace q el producto sea mas competitivo.Dentro del producto ampliado hay dos aspectos principales:los servicios adicionales y el nivel y la forma q se prestaran.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

:Todos los productos tienen un ciclo de vida,aparecen en el mercado,se desarrollan de diversas formas y terminan desapareciendo en el momento en q aparece un nuevo producto q lo supere.ETAPAS DEL CICLO DE VIDA:*

INTRODUCCIÓN

:Periodo de lanzaminto del producto,es una etapa difícil,de crecimiento lento de las ventas,y requiere un gran esfuerzo comercial.

CRECIMIENTO

:En esta etapa,las ventas comienzan a elevarse de forma considerable.LO conocen cada vez mas consumidores y ya no requiere tanto esfuerzo de promoción y publicidad.

MADUREZ:

Las ventas son altas,sin variaciones en el volumen,en esta etapa se encuentran la mayoría de los productos q se ofertan en el mercado,estableciéndose una gran competencia entre las empresas.

DECLIVE:

Acabara cuando el producto deje de venderse por completo,y se caracteriza por una disminución de las ventas,q puede ser lenta o muy rápida.

EL PRECIO:

las empresas q van a instalarse en un mercado tienen q determinar el precio de su producto o servicio,existen diferentes métodos de fijación de precios.BASADO EN LOS COSSTES:Consiste en añadir al coste del producto la ganacia q en principio se quiera obtner por su venta.BASADO EN EL COMPRADOR:Se toma como referencia la percepción q el comprador tengo dl valor del producto.BASADO EN LA COMPETENCIA:Consiste en estudiar los precios de la competencia.