Què són els productes industrials? Classificació i mercat

Què són els productes industrials?

Els productes industrials són béns o serveis adquirits per empreses, organitzacions o institucions per incorporar-los al seu procés de producció i, així, fabricar altres béns.

Classificació dels productes industrials

• Matèries primeres: Productes obtinguts directament de la natura. Exemples: llet, fusta, minerals.
• Matèries processades: Matèries primeres transformades per ser utilitzades en la fabricació d'altres béns i serveis. Exemples: farina, ciment, plàstic.
• Components: Béns intermedis o peces semielaborades que no es venen directament al consumidor final. Exemple: motors.
• Equips de capital: Béns duradors que garanteixen la infraestructura necessària per fabricar altres productes o prestar serveis. Exemples: maquinària, tractors.
• Subministraments i consumibles: Productes d'ús diari que es consumeixen ràpidament i són necessaris per a l'activitat empresarial, encara que no s'incorporin directament al procés productiu. Exemples: paper d'imprimir, productes de neteja.
• Serveis industrials: Serveis prestats per tercers. Exemples: manteniment, assegurances.

El mercat industrial

El mercat industrial és aquell compost per empreses, organitzacions i institucions que compren productes industrials per utilitzar-los en les seves activitats empresarials.

Característiques principals

• Demanda derivada: La demanda del mercat industrial depèn directament de la demanda del mercat de consum.
• Alts volums de compra: Habitualment, els productes es compren en grans quantitats, fet que permet negociar descomptes per volum o millors condicions de pagament.
• Processos de compra complexos: La decisió de compra sol ser presa per un grup de persones (com un gerent o departament tècnic).
• Decisions basades en criteris tècnics: Les decisions es prenen tenint en compte la qualitat, l'eficiència, les especificacions tècniques, la rendibilitat i el cost.
• Fidelització de clients a llarg termini: Aconseguir clients en el mercat industrial no és senzill; per això, s'estableixen relacions a llarg termini basades en la confiança, la fidelitat i la qualitat.