Posicionament Estratègic
Enviado por Chuletator online y clasificado en Economía
Escrito el en 
catalán con un tamaño de 2,52 KB
És objecte de la fase estratègica
Imatge mental del que té el client d'un producte o servei.
A través d'icones o ideogrames
El procés s'ha de demostrar que el target és atractiu estructuralment (fidels, no influenciables) amb coneixements previs del producte.
Localitat competitiva = client fidel
Etapes:
Grandària del target adequat (40-70)
Potencial de creixement: positiu, cero, decreixent.
Atractivitat estructural del mercat: mercat atractiu + client fidel = competitiu
A. Nous competidors
B. Entrada up
B. Sortida dw
Producte innovador
Preu dw. Guerra de preus
Batalla promocional (=€, + producte)
A. Competidors existents
B. Entrada =
B. Sortida dw
Producte: mantenir o millorar
Preu dw./up d'una manera enginyosa (ofertes)
Batalla promocional (=€, + producte)
A. Producte/servici substitutiu
En turisme no hi ha (de canviar-ho tot)
A. Poder negociador dels clients
(+ informats, + organitzats, + preu + amenaces, valor psicològic)
Explicar mitjans de queixes i tot = més garantia
A. Poder negociador dels proveïdors
(- proveïdors, + a., + organitzats)
Organitzar-se amb altres empreses (rappels)
No lligams emocionals (mínima fidelitat)
Estratègies de cobertura del mercat
Indiferenciada: 1 mercat per tot el mercat
Productes estandarditzats, pocs personals
+Costos baixos
+No molt creatiu
-Satisfer a tothom és molt difícil
Diferenciada: diferents mercats per cada segment de mercat
+Estan per fer mal a la competència
+Arriben a tothom
+Produeixen moltes coses
-Molt cara, hi ha segments no rendibles
Concentrada: 1 mercat per 1 dels segments de mercat
+Se senten identificats
-Depèn del segment que triïs, fàcil equivocar
Estratègies de posicionament
Basada en els atributs del producte
Beneficis/problemes que soluciona (medicaments)
Segons el moment o les ocasions en què es consumeix (gelat, torró)
Basada en usuaris habituals (cola 20-25)
En la competència (si trobo alguna cosa més barata, retornem diners)
Desmarcar-se de la competència (passar de la competència)