Negociador autoritario

NEGOCIACION:

tratar asuntos publicos o privados procurando su mejor logro.

TIPOS

Bilateral (intervienen 2 partes), multilateral (mas de 2), distributiva (confrontacion de poder), integradora (ambas partes necesitan beneficios), mixta (los dos tipos anteriores), politica (relaciones internacionales), comercial, laboral (entre empresa y trabajador).

COMPONENTES

Sujeto, asunto, controversia, acuerdo (convenio o tratado).

FACTORES

Personales-> formacion (las empresas quieren trabajadores con habilidades sociales), dialogo (postura del negociador), intuicion (capacidad de anticipar ideas). Externos-> informacion, dominio, dependencia o independencia, entorno y tiempo.

ASPECTOS

Forma (decisiones, tiempo y confianza), fondo (objetivo, postura, concesiones, flexibilidad, recoger datos.

ETAPAS

Preparacion, discusion, acercamiento de postura, cierre.

ACTITUDES

Autoritario (intentara conseguir todos los objetivos), desconfiado (negocia como si le tendieran trampas), confiado (exceso de confianza), conciliador (intercambio de opiniones y dialogo), asertivo (defiende su postura sin ser agresivo).

ESTRATEGIAS

Es la postura que asume una parte en el proceso negociador para lograr un buen resultado. Distributiva (postura defensiva), integradora (postura cooperativa), mixta.

TACTICA

Es el medio que va a utilizar puntualmente para conseguir sus objetivos